同样的产品，为什么别人比你门店卖的好，为什么你的产品很好，但是客单值却拉不上去？实体店朋友，其实，造成这两个问题的原因有很多，不过，其中有一个核心原因就是不懂得对产品进行软策划。

如果门店懂得产品的软策划，会有两个好处，一、提升门店产品成交的概率，二、提高产品的客单值。

今天，我来告诉你怎么对产品进行软策划，产品的软策划一般有两种方式，这两种方式都不难，我们先来讲第一种方式就是会给产品讲故事，因为现在产品内卷同质化又严重，如果门店想提高产品成交的概率以及提高产品的客单值，那门店与顾客讲解产品时，一定要懂得讲产品的故事，关于给产品讲故事。

有一个行业可以这么说，把它发挥的淋漓尽致，那就是手表，你看，你去一家手表店里，店员在和你讲解产品时，他是怎么说的，比如这块手表，是来自于哪里，是工匠们，花了多少多时间，然后呢，是用手工是吧做出来的，然后会告诉你现在，就只有十个好了。

那如果产品不是用讲故事的方法，比如正手表表带是不锈钢的，表盘是什么材质的？你觉得哪一种讲解的方法能把客单值拉上去？

第二种方式就是给产品取名字，我说的取名字，有两个核心点，一、让顾客有联想，能产生共鸣的，二、当下比较流行的名字，这样更能激发起顾客想要买的欲望，明白吗？

这就是产品软策划带来的价值。不过实体店朋友，产品软策划要用在正道上，不要用在歪道，您清楚了吗？

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