服装店里不管是淡厂还是旺厂，咱们都要观察五率，什么意思？

第一进店率，第二试穿率，第三成交率，第四连带率，第五回头率。

首先，第一进店率低，抓这三件事情，第一，调整店内的橱窗陈列，吸引门外的人能够进店。
第二，做抖音短视频引流，直播引流，让同城的人看到你的店铺，从而到店。
第三，社群团购引流。

第二点，如果你的试穿率比较低，抓这三件事情，第一，多让顾客试穿。

第二，调整店内的陈列。

第三，自己检查自己的货品结构是不是出了问题，是不是货品不与人群相匹配呢？

第三，如果你的实穿率很高，但是成交率很低，从两个点出发，第一，你的销售能力出现了问题，第二，你的搭配能力出现了问题，所以提升这两个点就可以了。

第四，连带率不高，抓三个点，第一，完善货品的结构，如果只有单品，很难做连带。第二，提升你的搭配能力，搭配出美感。第三，能够做出大单的奖励机制，比如三件以上可以奖励20元。

第五，回头率低。抓这三件事情，第一，锁客储值，让顾客无限次的回购。第二，老客维护生日的复购。第三，转介绍机制，如转移介绍成功介绍者和被介绍者都有一份礼物。

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