在服装门店做销售，要成为大单卖手，销售高手其实也并不是一件非常难的事，但当然也不是一件容易的事儿啊，如果说你是做服装销售的，可以认真学习一下。

一般销冠他并不像一些导购人员，顾客一进店就让别人随便看看之后就没有任何的一个动作了。首先第一点一定要学会观察，观察什么呢？观察我们顾客的穿着风格，以及去判断顾客的身材体型，还要去观察顾客今天身上的一些闪光点，然后通过我们分销的话术去赞美我们的客人，去拉关系啊，拉近关系之后，之后才更容易成交。

第二，只要发现顾客对某一件衣服感兴趣的时候，这个时候就一定要上来正确的去介绍我们的这件衣服，要从我们的卖点，我们的版型色彩这些专业的去给顾客介绍我们的服装。然后引导到试衣间去试穿，试穿一定要成套试穿，千万不要单件试穿，成套试穿才是艺术品，单件试穿一定是残次品，这也是能够为你的连带做好一个铺垫。

第三，就是顾客从试衣间出来也是非常重要的，这里是能够提高你的成交以及年待遇的。顾客从试衣间出来，千万不要第一时间让他照镜子，为什么呢？顾客一出来，你要通过观察顾客的上下内外的整体穿搭，甚至配饰、包包这些都要跟顾客搭配好，搭配到最完美，再让顾客去照镜子，要让顾客第一眼看见最完美的自己，这样才能够有效的去提高你的成交率。然后我们搭配了这么多包包，鞋子，配饰这些以上，这是能够有效的提高你的一个客单价连带率。

第四，那就是到了我们的一个逼单买单的时候，我们这个时候顾客试穿所有的你要抱到收银台，一套一套的整理到位。这个时候不要去急着让别人买单，而是要为顾客去讲解他的每一套衣服的一个穿搭场景，让顾客沉浸在每一种穿搭场景当中。他会认为，我是在这样的场合，应该这样穿，只有让顾客沉浸在某一种穿搭场景的时候，他才更容易成交，这就是我们的四个做大单的一个环节。

以上图源来自习素女装。