陈列的十大技巧
 
 
1．  店铺陈列体现品牌定位 
一个品牌的整体定位，直接从店铺陈列中得以体现。硬件设施的品位和档次，货架的设计及外在表现，广告创意与POP形象，货品陈列的艺术，以及与之相应的商品价格定位，这一切均是一个品牌定位的表现形式。 
2．  陈列可以塑造商店形象 
店铺陈列间接体现了店铺的经营管理水平，陈列是店铺给顾客的第一知觉对象，会使顾客对产品质量、店铺服务产生联想。 
3．  陈列的美化效果 
商品本身是无生命的，富有艺术性和感染力的陈列将赋予商品强大的生命力，大大增强顾客的视觉美，提高商品的品质与档次，从而提高顾客的购买欲望。 
4．  陈列有信息功能 
巧妙的陈列，可以引起顾客注意，传递给顾客更多的商品信息；井井有条，一目了然的陈列，可以提高顾客选购商品的主动性。这样会减少顾客询问，导购回答的时间，从而缩短交易过程，提高效率。 

卖场陈列十要决 
1、一款多色 
2、一色多款 
3、上下（左右）呼应 
4、内外呼应 
5、见风使舵 
6、锦上添花 
7、雷霆万钧 
8、千变万化 
9、一尘不染 
10、二八原则 

1、一款多色 
方法 ： 
A、在挂通或层架运用一种款式多种颜色来呈现； 
B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。 
目的： 
A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果； 
B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受到相同的讯息； 
C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。 

2、一色多款 
方法： 
A、在同一挂装架上挂多种款式（大约四款），但同一颜色的衣服 
注意：A、服装应选取同类款式 
B、多用在销售不忙的时段 
目的： 
A、提高店铺陈列的变化，令顾客有一个新鲜的感觉； 
B、让当时最流行的颜色，集中地陈列出来，吸引顾客，提高销量。 
C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。 

3、上下（左右）呼应 
方法： 
A、层架顶所展示的衣服，要在正下方的层架中找到； 
B、挂装展示遵循就近原则； 
目的： 
A、方便顾客找寻所需的衣服 
B、方便导购员找寻所需的衣服； 
C、增加货品本身吸引力。 

4、内外呼应 
方法：橱窗模特展示的服装，一定是摆放在头档的货品； 
目的：让顾客被橱窗的衣服吸引后，能够很快地在店内找到购买，提高头档位置的销售量 

5、见风使舵 
方法： 
A、天气变冷（热）时要将较厚（薄）的衣服调整到头档位置； 
B、雨天时，立即将防雨风衣和雨伞等货品推出门口； 
C、经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场陈列位置。 
目的： 
每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增加销售，最后提高生意额。 

6、锦上添花 
方法： 
A、把好卖的东西，放在最好（最前面）的位置。 
B、越是好卖的货品亦会提供最好的配合，例如门口的模特，圆盘的半身模特，挂装，橱窗陈列等。 
目的： 
A、吸引顾客进店； 
B、好卖的东西放在好的位置，则销量将倍增。 
好位置包括： 
店铺入口视觉焦点处（门口处）、圣诞树、流水台、风车架等 

7、雷霆万钧 
方法： 
A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势； 
B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势； 
C、加大样品展示：挂装、模特等 
目的： 
A、以量制造丰满感，吸引注意，增加顾客购买欲； 
B、增强欲推广货品的知觉效果，从而提高销售量。 

8、千变万化 
方法： 
货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动，不断摆出新意。 
A、调整高架陈列组合方式 
B、更换龙门架、圈架或圣诞树位置 
C、更换橱窗、模特的着装 
D、调整货品及挂装的陈列位置 
目的： 
A、灵活依据不同货品，不同时段顾客的变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩。 
B、提高店铺陈列的灵活多变性，经常有“新”的感觉。 

9、一尘不染 
方法： 
A、随时留意货架及货品是否清洁； 
B、检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等； 
C、凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净。 
目的： 
A、维护店铺形象； 
B、令顾客留下良好的第一印象； 
C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，也是吸引顾客进门的一项法宝。 

10、二八原则 
方法： 
卖场须注意20%主打货品的陈列，尽量以最少款式，配以重点推广方法，缔造最高的业绩。 
目的： 
A、将畅销货品摆在显眼的位置，以吸引客人； 
B、店内20大款式应占业绩的80%左右，换句话，以最少的款式，做最多的销售； 
C、店铺库存货品，需以报表中20大类为主。 


常用的服装陈列有以下9种方法。 

    （1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。□ 

    （2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。□ 

    （3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 

    （4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。□ 

    （5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 

    （6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。□ 

    （7）模特展示法 除部分传统款式 □如衬衣等 □，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。□ 

    （8）效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。□ 

    （9）曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。 
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