三八妇女节马上到了，请问你店铺里边的活动方案准备好了没有？

笼统的活动方案在店铺里边一般是这样做的，全场五折，买一送一，看着力度挺大，结果效果却微乎其微。在之前没有做过活动之前，这要偶尔搞一下，发现效果还不错，慢慢搞多了，你会发现你吸引来的永远是那些爱贪小便宜，喜欢要赠品的顾客。他们一般的行为就是太贵了，不要了，再考虑一下，通过这样的方式去威胁你。

而一个优秀的活动方案呢，一定要具备这四步，第一步是什么呢？叫引流方案，再牛逼的活动，如果说没有顾客经典，一切都白扯。所以在做活动之前，你们一定要先做第一件事情，就是人从哪里来，顾客从哪里来。第二部分叫现场推动成交方案一定要围绕着三个主题，第一个叫指定款的销量，第二个叫连带率的提升，第三个叫整体销量的提升。举个例子，像店铺里面一些断色断码的衣服呢，我们就可以把它重新做组合搭配。举例，380元裤子、上衣内搭任选一件，如果说你非得要用一个低折扣去吸引顾客的话，感觉很有力度，那你可以针对于店铺里边的一些老款做低折扣，但是请记住，你的新款一定不要打折，别问我为什么，为了钱。第三部分呢，叫锁客方案，你们要去想如何针对于现场已经购买的顾客进行二次回头以及三次回头。第四部分呢，叫内出方案，也就是员工的激励方案，员工有动力，店铺才会有业绩。

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