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如果好产品销量不佳,可以拿出部分毛利去做品牌建设。
服饰编辑:林夕
2023-01-22 10:38来源于:丽人服装网
分享:
  • 预算
    5-10万
  • 档次
    大众消费

如果说你有好产品,销路不太好,不要想着马上去降价,我们可以拿一部分毛利出来去做品牌,去做内容,也许就会起到意想不到的效果。

我举个例子,如果说你是做服装的,比如说你的成本是100块钱,你卖300块钱,你的毛利是不是200,那第一种办法的话,就是简单粗暴的降价,降到200,降到一百五,也许消费者会买单的,因为它便宜嘛。

集娴

还有一种办法就是什么?你对你的产品特别知情,它有差异化,有独特卖点,那你这时候的话,不要想着先降价,你把一部分毛利拿出来去做内容,去做品牌,去做调性,做IP联名,甚至说请一些KOL帮你带货都可以。

我们最近接触到一个高端的这个女装品牌,他就这么干的,他的连衣裙,卖1299,他的定购率大概是2.5倍,就毛利大概就700块钱,他拿出来400到500块钱来去做内容,去做品牌建设,做视觉体系,结果就卖的很好。

如果好产品销量不佳,可以拿出部分毛利去做品牌建设。

最主要是因为它的版型面料太好了,消费者拿到手之后的话就非常喜欢,所以的退货率只有15%-20%,远远低于这个行业平均水平。

就是我们这么做有一个什么好处呢?就是你把货卖出去的同时的话,还能够收获口碑,慢慢积累就形成品牌了。如果说是简单粗暴的,就是去卖货,就是去销售的话,虽然说可能卖货能挣点钱,但是呢,长此以往的话,你的品牌的护城河就没有建立起来。

如果好产品销量不佳,可以拿出部分毛利去做品牌建设。

以上图片均来自集娴女装品牌,有意向的小伙伴可以咨询中国丽人网~

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