开女装店最害怕什么？ 对！没销量！

任何难题都没这一点可怕，零成交.

进店顾客再多再忙都不可怕，可怕的是进店顾客多而买单的却寥寥无几！如何减少这种白忙活情况的发生，拥有一位合格的导购很重要。

一家服装店想要有高收入，绝对离不开导购的销售，一个优秀的服装导购，能够为店铺带来很大的业绩收益。

所以，在服装销售的过程中，导购的专业销售技巧就显得极其重要了。一起来看看优秀服装导购是如何卖衣服的。

Part1：不要过度热情

顾客刚进店，导购最好不要一上来就问东问西，要给顾客留有空间，让顾客自己挑选。导购可以站在顾客看得见的地方，如果顾客有问题，再上去一一解答。

过分的热情，会让顾客觉得不舒服不自在。

如果顾客只是进店随便看看，而店员一直跟随，会给顾客带来压力感，会加快其离店的速度，以至于下次也不会再想来闲逛。没有顾客进店，又何来成交呢？

part2:积极大方的态度

导购在销售的时候，要保持积极的态度，时刻保持头脑的清醒，不能在顾客面前表现出发怒，暴躁或者过于羞涩等状态，这样会给顾客留下非常差的印象，严重甚至会影响成交率。

服装导购应该学会微笑面对顾客，对顾客的一些问题耐心解答，让顾客感觉到服务至上。 

part3:专业合理的推荐

导购员拥有专业的导购知识非常重要，专业知识不是与生俱来，而是通过学习。

比如了解自己店服装的面料特点，保养方式等，又如搭配技巧，不同性格顾客的应对方式等等。

导购在向顾客推荐衣服时，要有信心，本着对自己衣服肯定的态度，帮助客人解决问题，才会赢得顾客的信任。

同时要根据顾客的体型，肤色，年龄等快速做出判断，推荐最合理的搭配给顾客，这样才能提高成交率。

当然导购在推荐衣服时，可以配合一些手势，这样介绍衣服的效果更佳，同时也能吸引顾客进入试衣间试衣。

art4:促成二次交易

不要觉得顾客买单了就完事不管了，优秀的导购会为第二次交易做好铺垫，也就是说，导购会在顾客满意并且买单后，热情送客，

也可以留下顾客微信或者手机号，下次门店活动或者店铺上新，都可以及时通知到顾客，给顾客留下印象，促成老顾客回购。

以上四点，说难不难，说易却又有不少导购没有做到。希望你，或者你的导购也是一枚成功的销售，能带来不少的利润。