乔品女装欢迎咨询
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代理
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- 投资金额
10-20万
- 品牌风格
成熟女装,时尚女装
- 品牌政策
免加盟费、需保证金
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商机详情
- 品牌:乔品女装品牌
- 风格:成熟女装,时尚女装
- 定位:中档偏上
- 政策:免加盟费、需保证金
乔品品牌女装,知性优雅,简洁大方。加盟热线:13310811796 联系人:邵先生
欢迎加入乔品时尚事业!为了促使双方达成共赢,公司特制定此终端营利模式。凡是乔品加盟商与代理商必需严格按以下流程进行。
严格执行乔品终端营利模式的目的是:让店铺经营短期内回本。
开业前1个月,经营者要做什么?
开业期,经营者要做什么?
开业后的3个月内,经营者要做什么?
开业前1个月
经营者要做什么
案例分享:
在某地区李先生,王先生,张先生,分别经营一家运动品牌专卖店。
李先生与当地俱乐部合作,因为俱乐部经常举办各种运动活动,运动服的需求量大。由此,李先生的第一个渠道建立起来,接下来又和教育单位,银行系统和其他事业单位合作。从此,李先生只需要供应好货品和售后服务等等工作,生意非常好。
王先生依靠他的专业,服务,品质,去积累消费者,变成自己的固定消费者,依靠自己的经营理念,也取得稳定。
张先生自认为自己的产品好,不注重服务,专业,依赖消费者主动来到他的店里购买,并且也不作任何活动。因此,他在半年后结束经营了!
案例总结
•经营者进行自我人脉资源整合,目的是为了新店开业的VIP筹备,并让身边的人都知道您经营乔品品牌。
••知己知彼,才能百战百胜。
所以,人脉就是事业的基础!
1.邀请函和小折页的使用?
邀请函:表示你对朋友的真诚与尊重,
诚恳的邀约。(开业时使用)
小折页:是让朋友在初期对你所经营的品牌,
做初步的了解,知道你在经营什么,准备性的
参加您的邀约。(开业后长期使用)
2.•朋友的朋友
有多少个可以邀请?
•预估您的朋友,可以转介绍的朋友,
有多少可以进行邀约。
预估家庭成员的朋友有多少可以邀请
•如:兄弟姐妹、孩子的老师、叔叔阿姨的同事、
朋友、同学、以及其他渠道人脉。
4.•商场里的各家老板,
店长,店员
•让同一商场,同一层楼的工作人员穿上乔品,喜欢乔品。比如,楼层经理,临柜的销售人员等。
•同一商场,同一层楼进行合作,如:消费者进他们的店,没有选择到合适的衣服,可以相互推荐合作。
5.如果老板没有朋友,建议找一个有人脉资源的朋友做时尚顾问,按公司的模式进行。
•如:学校老师,银行职员,企事业单位职员,政府机构等等,进行合作。
6.邀请当地有影响力的机构合作
•如:具有当地影响力的美容美发会所,高级SP,保险团体,玫琳凯等。
开业期
经营者要做什么
公司根据经销商提供的人脉资源数据做运营策划活动。
例如:您有300个朋友要光临,我们按每天邀请10个左右的朋友到店进行搭配指引,与店长互动试穿,开业促销周期可设为1个月。
目的:
1,更有效提供专注与专业服务给消费者;
2,销售气氛的持续;
3,销售业绩得到稳定;
4,团队得到锻炼提高。
如:1,每天在店内布场连续的音乐酒会,每天促成的客户将是新增的VIP,
保持良好的心情,微笑服务。
2,每天经营者保持好的状态邀约朋友,店长做好销售服务与货品管理。
3,每天总结当天的工作,进行团队点评,并为明天邀约的客户做好准备。
经营者不一定每天都要准时到店里。但是,每天要做到寻找新朋友,
并且邀约到店。人脉就是事业的基础。
开业后的3个月内
经营者要做什么
开业1个月内必须累计最少200个VIP,从VIP中提炼三个时尚顾问,按照乔品公司模式与当地情况进行福利调整。
开业第一个月,每天坚持建立七个左右VIP客户,
一个月下来,就有约200个左右VIP客户,从中筛
选条件符合的时尚顾问,进行合作。
时尚顾问
–就是从事品牌推广,开发和介绍有需求的消费者,
到指定地点,进行消费。
具体方法公司已有模式
•1、鼓励导购员挖掘客户成为时尚顾问。
在日常消费,沟通中,了解消费群体的状况信息,从中筛选时尚顾问的人选。
•在这之前,需要指导店员,店长去挖掘这类资源,由经营者给出明确方法。
2、一个店铺有10位时尚顾问,平均每一位有30000元的业绩,一个月就促成了300000元的业绩。
•经营者在VIP顾客里,筛选十位时尚顾问,每位每月能够创造30000元业绩:
•(30000元*10人=300000元/月*12个月=3600000元/年)
•如果,经营者能够开发二十位时尚顾问:
•(30000元*20人=600000元/月*12个月=7200000元/年)
•开业第二个月对第一个月的VIP进行短信通知到店有礼,由导购员分批邀约客人到店进行品酒会或品茶会。时间由店内经营者拟定,如:每6天做一次邀约有礼活动。
•此活动目的:拉动消费,与客户交流,有效维护客户关系,
稳定乔品品牌在消费者心中的好感度,有效促进转介绍朋友
进店后的氛围等。
•、此活动可延续性的发展,促使店铺进店率不断提升,同时也会认识更多的时尚顾问。
•如:每周,每月,每季度,根据店面需求进行安排,每次活动的主题可以变换。以及,每次活动的氛围作调整,给老顾客,常参加的顾客一种越来越好的感觉。由此,吸引拉动更多的顾客前来参与。也可以认识更多适合时尚顾问的群体。
•为了促成短期回本的经营达成,请经营者必须认真执行每个月的工作环节。
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