乔品品牌女装，加盟热线：13326893713 微信：1749855834 联系人：孔先生

 一，持续的创作客户1，（我认为，以前是为了赚钱，现在是让下面的加盟商先赚钱）。
                                 2,80%的终端业绩是20%的老客户创造的。
觉得店铺成功失败的关键：
1，科学选址打造永不消失的广告牌（商业区，生活区，商场专柜，高档酒店，写字楼）。
2, 店前的客流量决定着你店铺的销售业绩。（好的店铺选址45%，品牌货品选择35%，25%的在于管理）。
3， 正确的店铺位置便于你的货品配置。（生活区的货品要精而有质量有特色，商业区的货品要丰富大众）。
案例，当您销售不佳时，门前可以弄一棵小树或者大脚丫 。

二，成功运作品牌之货品管理
1，订货的前期工作分析（原始销售总数量，类别销售占比，各类别尺码占比，各类别颜色占比，当地同类销售好的品牌产品系列占比）。
2，订货的正确方法。（订货是在去年本季结束后完成，订货多比订货少好，（举例，销售能力为1000件，当你订货800件的时候，库存（假设150件），当你订到1500件的时候，库存（可能是400件），那么你算一笔账，哪一种订法更合算。）。面积决定款式量，销售决定总数量。订货不能只凭眼光，让店长参与订货。
3.销售中的货品系统管理。（上货管理--加盟商收到货后第一时间就陈列出来。2，除了首批上货外，计划平均上多少次货，每次平均上几个款，每隔几天上一次新货。). 补货--按照旧的占比和波段。
案例：1，如某款可销售的生命周期为20天，其中前13天的销售潜力为5件，后7天的平均每天的销售潜力为3件，总共预估还有86件，再减去现在的库存，就是我们要补货的总量。
          2，如果总量偏多的情况下还可以对个别畅销款进行大量补货，如何畅销款的销量增大了，但却增大了整盘货品的库存，此时可以把成列和销售重点转移到其它款上，谨慎的补货。
4，库存的正确认知与管理。（销售过程就是库存的处理过程，）
方法：货品的监测，一款的总量除以周销售量。 可用以上说的 80/20原则。

 店铺运作失败的原因：在前期工作到位的情况下，68%的顾客流失的原因是因为店铺的服务和技巧不到位。
店铺的促销：打折，异业机构的联营。（短信的力量，特卖的力量，员工内销的力量，捐助的力量).

过度的促销会导致的结果：（不利于品牌信誉和形象的建设，不利于店铺形象的建设，不利于老客户的培养和客户关系的维护，不利于管理和服务的提升，容易陷入价格战和失去目标客户群的确定）。

谢谢大家关注乔品品牌女装，我是主讲人：孔德。品牌加盟热线：13326893713  微信：1749855834  QQ：745362393  1421899020