关键词导读：玛娃 633服饰 折扣女装 广州品牌折扣女装加盟店陈列培训指导


一、服装的基本整理规范

1、干净，整洁。

2、挂杆上的衣服不能有折痕，必须熨烫。

3、流水台上的衣服，客人看过后要马上叠回原来的样子。

4、缺货位置要补上，没货了要补上款式、颜色相近的衣服。

5、客人看完衣服后尽量马上整理好衣服。

6、吊牌不外露。

7、所有外套的纽扣都必须扣上，特别是袖子上的袖口。拉链拉上。注意左右肩膀是不是一样高，领子是否翻好。

8、类似风衣、连衣裙之类有腰带或者皮带之类的服装必须把腰带或者皮带系上。

9、一个挂杆上的衣架要保持一个朝向。挂衣服时，衣架应从衣服的下面穿进去，而不是从领口。（避免领口变形、断线）

二、侧挂陈列方案

陈列测过可以是单件出样，也可以是组合陈列出样，单件出样的时候多数为M号，适合大多数人穿着。具体侧挂陈列出样的以前后搭配、色块搭配、上下搭配、内外搭配陈列4种。

1.侧杆件数原则

1>侧杆长度约为1.4米：夏季货品要求在每一根侧杆上的出样件数为18-22件。冬季货品要求在每一根侧杆上的出样件数为14-18件。

2>侧杆长度约为0.4米：夏季货品要求在每一根侧杆上的出样件数为8-14件。冬季货品要求在每一根侧杆上的出样件数为4-6件。

2.侧挂陈列的重要性

侧挂在卖场中占的比例是最大的，也是我们的销售大区，所以做好侧挂区域的陈列对我们的销售额提升是非常重要的。能做好侧挂陈列，我们卖场的陈列几乎已经完成了一半了。

三、点挂的陈列规范

1.点挂陈列的货品可以是单品，也可以是成套搭配的货品。但是要注意的是正面点挂出样的货品的颜色与风格，要和附近的侧挂陈列货杆的货品的颜色与风格统一。

一般用来点挂陈列的商品均有一下3个特点：

1>设计特别，需要用正面点挂陈列来突出其卖点的货品。

2>对店铺有装饰作用的当季主推款。

3>希望客人对次款货品引起注意的，能带动销量的货品。

2.点挂陈列具体方案

  点挂陈列通常是陈列店铺中的重点款式。正挂陈列时可以单件陈列连衣裙，也可以进行上、下、内外装的搭配。

1>点挂陈列时，如上下空间允许，必须搭配下装，尽量搭配鞋子，外套出样时搭配合适的内搭。

2>上下装搭配点挂陈列时，下装要用链接带和上装链接，链接是要注意下装高度。

3>点挂陈列时，服装款式如果比较单一，用围巾、包包、腰带等饰品做搭配出样。

4>点挂要与旁边侧挂的服装陈列色彩统一，长短协调。

四、叠装的陈列规范

叠装一般以T恤，衬衫或者一些内搭为主，叠装的货品要注意的是尽量把货品的买点展现出来，例如图案，在颜色方面要与正面出样的货品，侧杆的货品相呼应，以免突兀；在中岛使用叠装时选取的货品颜色要与附近区域的货品相呼应。

  叠装陈列的使用范围

1>适合叠装的服装造型要简洁、面料厚簿始终的针织衫、T恤、衬衣、牛仔裤等。

2>造型过于复杂、折叠后造型不美观的服装，如裙子，面料过于轻薄过于厚重的服装，如滑雪衫大衣，很容易造成折叠痕的服装，如小西装外套等，以上几类服装都不适合叠装。

五、模特陈列规范

模特陈列的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，讲服装的细节充分地展示出来，通常情况下用模特出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店铺里用的米特上出样的服装，往往是本季重点推荐或者能体现品牌风格的服装。模特陈列包括店内模特陈列和橱窗模特陈列。

六、橱窗陈列原则

1>橱窗陈列原则遵循引人注目的原则：橱窗陈列应通过色彩的组合，模特与道具的组合，达到引人注，激发客户兴趣的母的，陈列时可以故意造成与相邻店铺橱窗反差强烈、与众不同。

2>遵循简洁的原则：橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出，不鲜明。橱窗内陈列的主题应该统一、一般的标准橱窗内，只有一个主题。

3>橱窗陈列应遵循产品波段变化原则：橱窗内模特一般只穿着统一波段的衣服，并搭配与服装系列相同的配件（鞋、包、饰品等）。多个模特组合要有情景对话感觉（模特的朝向、前后关系），与橱窗主图和谐统一。

4>橱窗陈列应该符合卖场促销需要的原则。橱窗陈列应将卖场的促销活动准确、醒目的传达给客户。

5>橱窗陈列应遵循天气变化的原则

七、模特陈列需要遵循的原则

1>搭配和谐化：搭配和谐化包括两个含义，二是模特与模特之间的风格的和谐。让模特的上下装、模特与模特之间的组合形成一个定位非常明确的着装搭配，能够很好的让顾客在店外了解到品牌定位以及目前主推的产品，从而提高目标顾客全体的进店率。

2>色彩整体化：同一色系的模特组合给人强大的视觉冲击力，从而能有效的提高进店率，提高销售。色彩整体化还包括橱窗内的其他布置，如饰品、广告画等。当橱窗模特成为一组时，就应该考虑色彩的整体化效果。

3>造型人性化：例如我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部等都会出现褶皱现象，在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型合理的服装搭配的效果更加自然。造型人性化还体现在纽扣（或拉链）选择是否扣上、服装尺码、厚薄的选择是否合体等方面。总之，人穿在身上的时候是什么样的，模特穿在身上就应该是没样的造型。

八、灯光规范

在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光的展示效果完全不同，特别是模特，点挂这些单件展示的，一定要射灯进行烘托。

1.具体操作

1>卖场要保证基本亮度

2>灯泡破损要及时更换，并且必须更换同一光源色

3>除基础照明外，应将灯光照射在服装上

4>橱窗陈列后，应调节好射灯的照射角度，射灯的照射中心点通常在模特胸部最佳位置

5>白天如在户外光线不足的情况下，橱窗等必须打开。

九、加盟店日常陈列维护

陈列并不是一次性做完的工作，日常店铺的陈列是需要店铺人员时时刻刻都在关注陈列才能真正做好陈列工作。真正好的陈列需要店铺内所有人员都共同参与。陈列在规划卖场的同时，更是带给进我们店铺来的消费者一直更还的顾客体验，整洁干净的货杆、亮丽的整体色彩、明确的卖场规划等等，包括导购的服务态度，所有跟陈列相关的一切，都是在带给客户一种相关的体验。

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