实体店朋友，每一次亲戚或者朋友给门店带顾客，我们都知道，她们的心都是好的，都想关照一下门店的生意。不过，这里会有个问题，就是带来的顾客性格差异是很大的，通常情况下，分为两类。

一、信任与豪爽。如果带来的是这一类顾客，没有什么歧义，基本上你说什么就是什么，门店也很容易成交。

二、半性与计较。什么是半性？就是她信你的亲戚或者朋友，但是对你是不信任的，因为和你不熟，再加上你是开店做她生意的，骨子里总会觉得你想挣她的钱，所以遇到这一类顾客，通常情况下，就算你把产品的底价给到她，她有可能还是会觉得高，甚至到后面还不一定会买你的产品。

还有些，更加的离谱，她会觉得你和亲朋好友联合一起再挣她的钱，这种情况你遇到过没有，是不是遇到过，你知道是什么原因造成的吗？一方面是性格原因，另外一方面的原因，是这类顾客原本就不属于你的客户定位群体。

所以，就算你已经给了底价，把该送的送，该挣的挣，给足亲朋好友面子，可是她们还是不会领情。记住在成交之前，把正常让利给到顾客的价格给到她就可以了，门店不用刻意的再去让利，等成交以后，你可以大方的主动的给顾客抹个零头，这也就是变相的让利，对吧？也可以多送给她一些东西，多做一些服务啥的都可以。

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