顾客判断你产品好坏的第一维度就是价格,任何产品和服务在消费者心里都是有高低位置的,定价的第一作用就是定这个位置。
很多朋友把价看得非常简单,比如说五十进的货加个二三十就卖了,一两百进的货要卖到三四百货更多。问他为什么?他也说不出个所以然,就是拍脑袋就定了。
定价的核心,是为了定位,定位说白了就是筛选你的客群,你的店和你的产品,在消费者心里是有价码,是有档次的,无论是哪类产品或哪类服务,都是人以群分,顾客判断你产品的第一维度不是质量和服务,而是价位,你报价后也是自动筛选的,顾客买不起的走了,能买得起继续做交付工作。
当你定位了这部分人群的时候,你要定什么样的价,就得先看这部分人的消费特点,有一定的经济能力,有购买力,注重产品的品质性能,也注重性价比等等,根据这些,我们在定价的时候就不能走低价的策略,因为你卖便宜了就偏离他们的购物需求,他们觉得你品质不行,但如果偏贵的话也不行,脱离性价比那个特点。就是定价前,一定要先分析好你要服务的顾客,才能去定这个价。