生意越不好的时候，越要改掉这四个臭毛病，真的不是吓唬你，很多服装老板都是吃亏在这四个点上，如果你也是一个开服装店的老板，2023年的下半年想让自己的服装店生意好一点的话，一定要把这四个坏习惯改变掉。

第一个，千万不要在店铺里边再做讨价还价的生意了，因为不管你给客户便宜多少钱，顾客都认为你赚她钱了，那为什么不多赚她一点？而且但凡你做讨价还价的生意，基本上都是老板娘在店铺里面一个人守店，一个人卖货，一个人进货，一个人陈列，一个人搞卫生，找员工想让她们去顶个事儿，最后发现客户买单还是找老板娘。

其实并不是员工不积极不称职，核心是你有涨价的权利，员工没有，所以最后累死累活的还是你，而且但凡是做讨价还价这种生意，顾客的忠诚度是非常低的，如果你便宜客户就来买，你不便宜，客户就去别家买了，这样的生意做的一点意思都没有。

第二个，做服装生意最怕的是做价格又低，毛利又低的服装生意。接下来我给你算笔账，如果说你一个店铺一年做200万，你的房租要占到10%，你的库存要占到10%，你的员工的工资要占到10%，这样30%就出去了，而且你在店铺里面不可能每件衣服都正价卖，我们按全年折扣平均八折来算，20%又出去了，如果你没有百分之四十五十的毛利，这个服装生意你即使做200万也是赔钱的，而且这还是没有算我们的差旅，没有算我们的水电，没有算我们的物流费这些。

所以，如果你做低毛利的生意，最后你发现你货没少卖，却挣不了几个钱，而且开一家店的时候赚钱，开两家店的时候就保本，三家店的时候就开始不挣钱了。

第三个，做生意最怕就是生意越不好，店铺里边越不敢上货，你越不敢上货，老客户的回头频率就越低，最后发现你掉入了一个恶性循环当中，你在开店做生意的时候，你有没有发现，只要店铺里边一上新，那两天的生意都比平时要好。

所以，我们有句古话说得好，货堆如山卖，你店铺里边没有货，你怎么能做出来高业绩？下半年想要你的生意好，一定要做到周周有新款，周周有新货，老客户的回头品质才越来越快。

第四个，生意不好的时候，我们又要学会折腾，学会去换一个圈子，一定要让自己有一个好的心态，而不是居安思危，不能在店里去躺平，去抱怨。不说老板，在什么年代，都是有挣钱的，也有不挣钱的，关键你一定要学会靠近那些生意好的人，看看别人为什么生意好，人的抖音通城引流怎么做的，别人的私域是怎么做的，别人是怎么搞流量的，别人是怎么搞产品的？生意不好的时候，千万别闭门造车，那样不但车造不出来，而且会把自己整抑郁掉。

二三年的下半年，重视流量的老板生意会越来越好，抖音的同城引流将成为每个服装老板的标配。

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