今年没有清货，还在持续正价卖夏款产品的服装是店主，我相信最近一段时间是你们比较心累的一段时间，因为很多同行都在清货，那么这个时候顾客肯定会有刻板印象，觉得这时就是夏款清货的阶段，但是你又认为整个夏季才刚刚开始，客户是有更多的需求的，那你这时如何能够保持住自己店内的利润，并且能够更好的把产品消化出去，还能养到别人的顾客？

首先，我会先观察一下在我周边的同行里面有哪一些跟我做同类比产品的，那么在这个阶段里面，我会适当性的去做一些摆烂的行为，不会再做上新的行为，其实，对于顾客触动他想要买新的这个举动里面，一就是促销，二就是上新，但如果促销跟上新摆在一起时，肯定促销的力度对于顾客吸引度会更强一些，那么上新这个时候就会被顾客给忽略。

那你现在上新的产品，它的差异化再大，那么顾客还是会趋向于便宜，如果我们还想做利润的人，那么这个时候的新款产品，你就应该要在别人做清货后再做上新。别人在做清货的时候，几乎都是针对老客户群体会偏多一点的，那么在这个时候有跟你重叠性的客户群体肯定会倾向于他一些，你只要且让他清个三四天之后，你再开始去做上新的举动，客户的吸引度就会到你这来的。

第二件事情我会先去做价格上的一些调整，把店内的产品全部都去盘点了之后，先去看滞留产品有多少。滞留产品是我首要去做新款自留产品的搭配，而自留产品的价格我会进行做一番调整，然后，新款产品的定价我也不会比原本的定价体系更为之高，甚至会略为之低一点，当然一定要保证在自己的有利润的范畴之内，因为基础利润是我们终端零售店主生存的唯一根本的。

第三件事情，在暑假或寒假这个阶段里面，其实是各大平台里面，对于还没有开始做互联网的人来讲，是一个出头之日，因为各大主播其实也会在这个时候没有什么新款产品了，或者是说他们的粉丝群体已经看腻了他的产品，那如果你这个时候店内有比较不错的产品时，你要做好自己的引流品是什么？就可以拿一些基础款类的产品，这个产品的实用性又强，受众群体也强，然后，搭配体系又强势，价格还很不错，那你可以在互联网上去做一波直播性的引流或视频性介绍，产品的引流。

今年做生意，那是真正的快，不要去追赶节奏，因为在快节奏的时代里面淘汰的就是赶节奏的人。