有没有觉得今年的淡季提前了很多，这是什么原因造成的？其实我们表面上去分析一下，无非就是618的冲击，大家除了买衣服还买了很多其他的东西，就没有消费的额度了。

另外就是我们现在的款也没那么多了，厂家生产的新款越来越少了，他们在准备秋冬款了，还有一点就是我们的顾客，他们衣柜都塞满衣服了，他们自己的那种购买的欲望也减少了。

说这三点结合起来，现在进入淡季感觉也很正常，但是其实不是这样的，换做以前的话，六月再怎么算也不该是淡季，如果你再往深处去分析一下的话，其实你会发现造成当今这个局面的真正的核心原因，其实是我们的节奏被加快了。

随着疫情的几年，你没有发现整个服装市场它是很乱套的，换做以前就是我们那些布料厂对吧，生产的布料，然后一批去设计，去生产，把衣服生产出来，再到二批，再到我们零售店，这么一套流程下来，其实现在六月份还真是旺季，但是为什么现在你感觉六月份就已经是淡季了？

其实就是因为电商的冲击，电商他在做预售，他把预售出去的衣服直接找工厂下订单，这带了一个什么最直接的结果，就是我如果是消费者，你会发现我在冷天的时候，我买了很多夏天的衣服，我在热天的时候会囤很多秋冬天的衣服，我的消费被提前了。

所以如果你是个实体店主的话，你的感知会非常明显，你总觉得你的节奏在落后半拍的样子，那我们该如何应对这种状况？我觉得有两点啊，第一个，就是在这个季节你要去抓住我们顾客的消费需求，比如说到六月下旬，七月八月份就是旅游旺季了，大家要公休假，这个时候你去开发些出去玩的衣服，比如说防晒，那些花裙子，就拍照好看的，这有样式款，它是有市场的，还就是你要加大你的基础款的推销力度，基础款无论是淡季旺季，它需求是很稳定很平稳的。

第二个，就是要勇敢的去拿那些特价款，每年到了七八月份所谓的淡季的时候，其实我们的销售额还算高的。