服装实体店主,今年的五一节到底要不要备货,到底要不要做活动?我相信最近很多人都在思考这个问题吧,那我就来浅说一下我自己的观念,大家都觉得这是口罩三年之后头一个五一节,都在想今年的旅游是爆发式的,那么衣服会不会跟随着这一波旅游而增长?
其实大家都能感受到,今年春天开始的时候,顾客在购买衣服这一块它是非常理性化的,都明确的知道说我在什么时间段需要买什么样的衣服,不会过度的去给自己置办一些没有必要的服饰类目,如果说你们想要让自己的四月份业绩比较好的话,那么你必须要懂得在这个时候去给顾客安利一些产品,可以去哪里穿,拍什么样的照片,把因调出来了,果自然能结。
顾客知道衣物的使用处时,他才能够想到说我需要买这件东西,但是在备货这件事情上,这个节点,其实是刚好闲续上春转夏的产品,备肯定要备,但是备货时还是要按需上架,根据自己现有的库存和当地的天气,还有顾客购买的习惯进行做产品的添置,循序渐进,逐步加深的。
而不是说我为了某一个节假日可不可以去多备一些产品,因为现在的顾客其实对于节假日去购买产品的需求啊,已经不在线,不像以前的时候咱们去买一个东西,都是逢年过节或者某个节假日的时候去犒劳一下自己。
因为现在的顾客几乎每时每刻每秒都可以买产品,他会根据当下的硬核需求进行买产品,所以这个时候的你就必须要懂得,你必须要给顾客一个买东西的理由,而这个理由是你给予顾客种草的。
那至于说今年的五一节到底要不要做活动?我想说经过口罩事件,三年下来,我相信大部分的顾客对于活动这件事情啊,已经非常不明情感了,都在根据自身的需求购买产品,非常的理性化,你的价格战其实对于他人的吸引力并不是很强,你要做好价值的塑造,才能够真正让顾客购买。