服装店如何与顾客做情感链接?今天分享三点,让你与顾客形同家人。
第一点,在店铺推行老顾客维护月或老顾客维护竞赛,促进店铺员工重视顾客维护。
第二点,店铺应建立有效的短信库,给老顾客发短信时,侧重让顾客感受到我们对他的关心,过于商业的信息会让顾客反感,只有朋友般温馨关爱的信息才能让老顾客感动。以下几点请务必注意。
一、节假日短信短信、微信的重点是给予顾客节日的美好祝愿,切记在信息中提及店铺在节日有何活动。
二、生日短信短信、微信的重点是提醒顾客今天是他的生日,并祝福顾客幸福快乐,心愿达成。
三、换季短信如入冬提醒顾客天气变凉,出入要注意加减衣服,注意饮食等,切记在信息中提及新品上市。
四、联络信息多时不见的顾客透露出我们对他的想念,并提醒顾客要注意休息,最好让与顾客关系最亲密的导购直接给顾客发信息,切忌出现询问顾客是否发生了什么事情之类的语言。
第三点,将每个员工对老顾客的回访、感情联络次数做一个明细的统计,作为店铺员工升降级考评的一个依据,促进员工将此项工作变成日常工作来操作。