大部分的门店315的活动，都会去做，但可以这么说，基本上都做错了，比如很多实体店，只是把门店布置了一下，然后将产品打个折，认为这样就是做315的活动了。但实际上根本没有做到核心的点上，既没有计划性，也没有针对性。

今天，我就把315活动的三个落地的重点要素，排期计划，针对群体，活动方向告诉你，尤其是第三点是活动的重点。

一、排气计划，也就是这个活动应该是从什么时候开始，什么时候结束，你知道怎么样的排气计划是靠谱的？一般我们是通过倒推法的方式进行，你看315是个礼拜三，所以315的活动整个落地的周期应该是从4号到19号，时间的跨度刚好是两周。

但是，你可以把三周的休息日都充分的利用起来，那么活动的宣传，推广，你也至少要提前预留两周的时间，那么如果从四号开始倒推两周的话，本月的18号就要开始启推广了，如果再预留活动策划设计、门店布置的时间，算他十天吧，那么从本月的18号开始，再往前倒推十天，本月的八号你就要开始动了，这样做呢，就有计划性了，时间充分，准备充分，没说错吧？

二、针对群体这一点很重要，315是个消费者的权益日，所以不管从节日层面还是作为春节后的第一场的活动，目标客户群体是要有针对性的，记住以老顾客为主，意向顾客为辅。

以老顾客为主的主要原因有两点，一，你315这个节日作为针对老顾客搞活动，理由是充分的；二，你需要回款，春节刚过，你的门店需要回款，而这一点，老顾客可以帮助你；三、今年你的新顾客需要老顾客的转介绍。

三、活动的方向，从活动的内容角度往两个方向走，一、通过对老顾客服务的增值去增加门店的销量；二，捆绑，比如通过会员卡的充值等方式去锁定老顾客，让他们今年能够给你复购。您清楚了吧。

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