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服装导购员成交率低 业绩差?四个小技巧帮助逼单!
服饰编辑:Kim
2022-02-01 10:36来源于:丽人服装网
分享:
  • 预算
    5万以下
  • 档次
    大众消费

很多服装店的导购成交率低,导致自己的业绩也不理想。那么今天小编就来给大家分享几个跟单过程中的小技巧。

简诣

1.迎宾技巧

做导购要懂得“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,当顾客准备开始瞄到你店铺的产品时,你就要是开始留意她的动向。自然的去观察顾客,不要表现得太刻意,好像在监视顾客一样。

2.让顾客信任你

不要把顾客当成“大头鱼”,一进店就想宰别人,想要得到顾客的信任,就要合理的推荐产品,要推荐适合她的,不一定要推荐贵的。刚开始让顾客感受到你的真诚,才能有后续的沟通。

3.突出特点

给顾客介绍产品的特点时,一定要吧重要的卖点放在前面,如果自己的产品相对来说没有太大优势,那么可以将主要的精力放在一个你认为顾客当下最需要、最期待的那个卖点上,向顾客证明自身产品的优势。

4.要让顾客参与

在销售的时候,不能只顾着自己讲,可以多与顾客保持目光接触,观察顾客的一举一动。如果顾客不爱说话,可以将话题引入到它自己身上,让对方主动参与进来。

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