你知道自己开的是什么样的店吗？是一家可以讨价还价的店还是一家不讨价还价的店？是长期的筛选精准客户的店还是被客户牵着鼻子走的？

小编客观建议：

一家服装店，从开业到后面，一直都不要讨价还价，不让客户养成习惯，养成了讨价还价的习惯后，后边非常累，你要让客户知道：你们家东西不仅好，价格合理，但是就是不讨价还价，我们要让客户跟着我们走，以至于我们上什么客户就买什么，达到各种境界，怎么做到这些：需要你去分析客户受众群体，分析畅销款，滞销款，客户为什么流失等等。

你五年，十年以后你想做的怎么样，你做多少年，积累什么样的客户，怎么去引导客户的消费习惯，很多年以后，留下来的客户就是怎么样的，创业不是一天两天，是经年累月你去筛选客户的结果，你要明白这是一个长期的过程，也是一个你去把不是你的精准客户删除的过程。

就像有些人做微商也是同样的道理，比如她做微商，她就做一个号，不断的筛选客户，你只有达到我的要求，你才能留在我的微信里，我就做5000人，不停的删除客户，积累自己的精准粉丝，有时候我服务好几十一百个客户，我比面对几万人赚的都多，一个人一年在我这里消费一万，五十个人就50万了，但你经过五年，十年的积累，体量非常惊人，实体店也是同样的道理。

二、你的服装店怎么引流，怎么经营，刚开店的新手该如何做

客观建议：

留住第一批客人，引导第一批客人带二批客人。

方法：逢节日促销，进店销售，老顾客带新顾客，新顾客享受同等的积分活动！

1、借力打力，谈合作

一个人的力量有限，通过和别人合作，去扩大自己的优势。

2、不压货，拿款不拿量

大部分零售店拿货的意见：款多量少，方便灵活变动。

3、增加营业时间以扩大“流量”

现在做服装的压力也很大，开服装店的门店房租费用和运营成本都非常高，在这个时候增加营业时间来吸纳更多客流，是低一种低成本、高效率扩大“流量”的最好办法。

4、增加服务项目以满足不同客流

这种扩大“流量”的办法在现在的服装行业中很普通，这和前面小E所表达的引导客户消费习惯，是连贯的，当你筛选了有你需要购买力的客户以后，你可以增加很多项目来增加收入，比如中高端的女装店可以加入化妆品，饰品，包包，美妆等等用来增加收入。当你的项目多了，你可能不光是吸引想买服装的朋友，还有买配饰，包包，化妆品等等各种需求的客户进来。

三、关于服装店的促销和打折

一年四季服装店都要想方设法想出各种促销活动来吸引消费者的注意，但需要注意的是推出任何一种活动都必须有一个主题，如果没有主题就会被视为是清仓类型的甩卖活动，将会对品牌产生一定的负面影响，这点店主们需要注意。

1、优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买服装的客户过来消费：

方案一：在目标消费群集中的地方进行有限额度的有限时间的优惠券派发，并结合优惠券派发你新款服装的说明，优势，卖点等等，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，短期之内也能有效果。

方案三：可与适应你店铺产品的的地区性媒体联系，认可该媒体所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在服装终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

方案四：举办一季一次，特价销售季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉，例如春季来到，可以退出冬季换季服装促销活动。

3、赠

买赠是除现金折扣外应用最多的一种服装市场销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。

目前众多服装店运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产。

方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动，赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。如配饰，包包，丝巾，腰带，美妆品等能和服装搭配的东西为宜。

除了上面整理的一些意见，也要对做服装所存在的问题再说说：

人一定要坚持做自己，卖衣服就是卖思想，卖的过程中，你开发的客户是会和你志同道合的，并不是说为了十块钱，能和我讨价还价个把小时的，你一定要懂，我们尽管卖的是衣服，但实际上卖的是认同感。

什么是卖认同感？就是告诉你的客户，选择这类产品时什么最重要。

比如当你买汽车的时候，奔驰告诉你身份和地位最重要，宝马告诉你开的过瘾最重要，沃尔沃告诉你安全最重要。抓住你产品可能导致的效果，有侧重地加以说明，便会恰到好处。

卖衣服是一样的，如果为了便宜几十块钱，不来你这里买衣服的，都不是精准客户，除非你一辈子想低三下四的做生意，左左说我要很舒服很享受的去服装里赚钱，这很有难度，要能站着把钱挣了，这还是可以的。

我们开服装店，要给顾客一种舒服的感觉。

为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而把衣服包起来陈列、开店上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手写促销POP等等，所有这种行为都会使“这种感觉”大打折扣。

舒服的感觉没有了，你塑造的服装店形象和人设也就不存在了。我们必须牢记“卖商品就是卖认同感卖人设”。天下所有的生意，道理都是相通的。

对于那些服装店业绩不理想却自我感觉良好的群友，小E也建议你们到销售做得好的服装店去看一看。因为很多人都是这样，如果只是谈她店铺的问题，她会找出很多的理由，经济不景气、地方小人口少、消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和市场的问题，自己的问题一点儿没有。

我跟大家说了很多，做服装也好，做生意也罢，一定要让大家在这个过程中感到快乐。今天在你这里不满意的顾客明天将使你的竞争者满意，除非你懂得怎样留住他们，这是我对生意的理解。这或许也是某些人，吸引很多人，又得罪很多人，你所欠缺的地方，但是有一天，你能明白这篇文章里讲的很多道理，你的生意和人生格局会完全不一样~