爆款是什么概念，新款年年有，能够让客户感兴趣的就是爆款，为了赚钱不管新货旧货都可以说成爆款。

到底什么才是爆款？

那么什么才是爆款？很多服装人经常会遇见这样的问题，明明在他家是爆款，到我这里却变成了“死款“？其实，别人之所以卖得好，这和别人的销售能力有很大的关系，俗话说得好：三分货，七分卖。旺季到来，卢老师就跟大家说说如何打造爆款！

没有实际意义上的爆款，真正的爆款是靠打造出来的
我们现在就来学习下通过“7+2“黄金法则打造旺季爆款：

一：搭配训练

每个时期制定1-2个主推款，每个主推款做出2-3套搭配方案，尽量将主推款和畅销配饰进行组合。

二：卖点提炼

提炼主推款卖点，如：高圆圆同款，等。让导购熟练背诵卖点介绍商品，提高他们的信心。

三：改变陈列

做模特陈列、单件陈列、成套陈列等多种陈列方式。

四：竞争PK

把不同主推款分给两个店员，形成竞争关系，并给予奖励，寻找“爆款“。

五：店员穿版

让店员一定要先穿版，增加客户的可视率。

六：激励组合

就是要加大对主推款的激励程度，刺激店员多卖主推款。

七：促销清库

每个时间段的主推款不一样，因此要适当的时机对主推款进行促销，抓住时机，务必趁早。

除了以上7条黄金法则，一定要注意这2点：

1、主推款目标管理：为主推款设定一个时间周期目标，再把目标设定到具体款式、个人，不论是PK方式或者激励方式，都建立在这个目标的基础上。

2、主推管理要趁早：根据店铺情况，新货上新初期，我们就要导入主推款，这样做的好处就是让导购更有信心、动力，主推更有空间，才能推出去。

旺季服装店铺的主推款直接决定了店铺的利润水平，所谓的“爆款“就是”三分货，七分卖“出来的，一个没有主推管理的服装店铺只会推什么没什么，没什么补什么，补什么剩什么，拿到的服装”爆款“变”死款“！