服装代理商改怎么样运作自己的品牌
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招商
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- 发布企业:东莞市鸿灏服飾有限公司
- 发布时间:2012-01-04
- 有效时间:2012-01-04
- 保 证 金: 面议
- 加 盟 费:面议
- 招商区域:全国
- 合作模式:合作加盟
- 发布品牌:蜜西娅女装品牌
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商机详情
- 品牌:蜜西娅女装品牌
- 风格:韩版,少淑装,时尚女装
- 定位:中档
- 政策:免加盟费、需保证金
1、公司化运作
代理商很多还停留在个体户批发商的地步,一手收钱一手发货,很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少,不了解自己手中到底有多少货物,还是停留在夫妻店批发商的年代,这样的生意如何能做大?
你要成为成功的代理商,你就应该注册成立自己的贸易公司,设立市场、财务、仓库等各部门,进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立客户管理系统…….。你的规范运作会为你吸引更多的客户,也能让你争取到更多的来自厂家的支持。
浙江的某代理商,就成立了专门的销售公司,聘请职业经理人进行管理,营销部门有十来号人马,其一年某单一品牌的代理销售额就高达1000多万,相当于其他地区7、8个代理商的年营业额总和。理所当然他成为该品牌在全国的最大代理商,他也因此获得了厂家最大的支持,所以,几年来,他的业绩能一直保持着稳定的增长。
2、牢牢控制自己的网络
销售网络是你赖以生存发展的武器,但厂家可能会对你的网络虎视眈眈。记住,一定要严格控制好自己的网络,提高她们的忠诚度,让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。
比如终端商的门头就可以很说明问题,网络是不是你的,门头上表现得最清楚。千万抓住机会,让门头不仅仅为你经营的品牌服务,适时的加上你的公司,或者你的连锁店多少号,你将累积不少你自己的品牌资产。你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码,千万别掉以轻心。
你的网络除了经营你代理的品牌,是不是还在销售其它牌子的产品,甚至在销售你的主要对手的产品?你的经销商进货周期一般是多长?你的经销商愿意自行投入广告吗?作为代理商,你能轻易回答这些问题?
请好好反思一下,你对你的现有网络控制力有多强?
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