导购的第一印象能否留下好感，直接影响到销售额的增长。与顾客的搭话能否让其产生购买意愿，就看导购如何巧妙地进行引导和互动了。

第一步：微笑迎接

微笑是最简单也是最有效的沟通方式。导购员应该时刻保持微笑，向顾客传达亲切友善的态度。微笑不仅能缓解顾客的紧张情绪，还能够激发顾客积极的购买欲望。

第二步：打破冰

在顾客进入店铺之后，导购应该迅速上前打招呼，可以使用一些亲切友好的问候语，如：“您好，欢迎光临！今天天气很好，有什么可以帮您的吗？”这样的开场白能够让顾客感到被重视，也打破了陌生感。

第三步：熟悉顾客需求

导购员应该通过与顾客的简单交流，了解到顾客的需求。可以通过一些开放性问题引导顾客发表意见，例如：“您今天来店里是有什么特别的需求吗？有什么风格的服装您比较喜欢？”这样可以帮助导购快速了解顾客的购买意向，为后续的推荐提供参考。

第四步：主动推荐

在清楚了解顾客的需求之后，导购应该根据顾客的喜好，以及店内的商品特点，主动推荐适合的服装。可以说：“我们这边有新到的款式，很适合您的风格，您想要试一下吗？”给顾客提供具体的服装款式，能够提高顾客的购买欲望。

第五步：细心倾听

导购员应该始终保持关注顾客的反馈，细心倾听顾客的意见和要求。如果顾客对某件服装不满意，可以主动问：“这款服装哪里不合适呢？我帮您找找更适合您的款式。”这样能够体现导购的关注和服务意识，增加顾客的购买信心。

第六步：提供专业意见

在顾客试穿衣物时，导购员可以根据自身的专业知识，提供一些搭配建议，帮助顾客更好地选择服装。例如：“这条裤子搭配白色上衣会更显瘦，您可以试一下。”专业的意见能够提高顾客对导购的信任度，增加购买的可能性。

第七步：礼貌告别

不管顾客最终是否购买商品，导购员都应该礼貌地告别顾客。可以说：“谢谢您的光临，有什么需要再来找我。”礼貌的告别能够留下好的印象，为下一次的购买留下机会。

结语：通过以上几个步骤，导购员可以有效地与顾客搭话，增强顾客的购买意愿。记得要时刻保持微笑和亲切的态度，关注顾客的需求并提供专业的建议，这样才能赢得顾客的信任和支持。