你看街上那么多的服装店，有些服装店主他拿货200只能卖250，有些店主拿货200能卖800，到底一家店的能卖高价还是能卖低价，它的核心原因在哪里？

总有人说我的店铺它卖不上价，卖不卖上价这个事情，不是因为你的客户穷，而是因为你让这个衣服没有价值。我总结了一下，到底卖得上价和卖不上价的核心差异在哪里？

就两个点，第一个叫做店铺的腔调，当一个店铺它的风格非常的清晰，它的装修很好看，它的陈列很好看，甚至它的海报，它的朋友圈都非常的有调性的时候，你们家不管卖什么衣服都会显得很贵。而另外一些装修不是很好看，朋友圈乱七八糟，整个店铺看上去不像一个品牌，这个时候，不管你进再贵的衣服，哪怕你进几千块钱的衣服，给别人的感觉也就只值个几百块。钱你只能去加一点点，利润低到你连卖都不想卖这件衣服。

第二个决定你的店铺能不能卖得上价的就是老板个人的IP人设，IP真的非常的值钱，自己穿搭非常好看的老板，然后很有思想，很有内核，很会去表达自己，很会去呈现，懂拍照懂生活的人，她去卖衣服就能卖的很贵。而那些内心也很善良，也很真诚，踏踏实实做生意的人，不太会包装自己，你的朋友圈也静悄悄的，只会发一些商品的图片，完全没有生活，这种人设它常常也只能买那些100块钱加个五六十块钱的衣服，所以不要再说顾客买不买得起贵的衣服，而是要看你自己能不能够卖的上价。

以上图源来自麦檬。