为什么你的门店天天搞活动，销售还做不好？问题出在老板身上，因为今天很多老板就没搞清楚推销、促销和营销的区别。

哥们儿，新款IPHONE4999要不要？这叫推销？哥们儿，现在买，我送你贴膜手机壳加一副蓝牙耳机，这叫促销。你人都没有出现，大家到处打听你，想找你买手机，这叫营销。

大家花了很多精力去研究怎么做推销，怎么做促销，但实际上没搞懂真正的营销为什么？因为以前信息和销售渠道相对集中，你抄啊就能赚钱，就能持续的收购用户。现在，信息和销售渠道多元化了，去中性化了，过去的这些方法呢，都不灵了，人家开始想怎么办。

营销会让你的获客效率更高，你知道客户在哪里，你知道客户的痛点和需求是什么，你可以对客户进行分类，你在什么场景下用什么方式触达客户，用什么语言与客户沟通，这些都是经过设计的。你再回到销售的时候就不一样了，相当于拿到了更先进的武器弹药，打胜仗的概率就加大了。但这就取决于中小企业的老板。要知道营销是什么。中小企业想要长大，就要从这里开始。

今天我们都喊着数字化转型，其实转的就是思维认知，从过去的促销思维向营销思维转变，从过去的产品思维向用户思维转变，思维转不过来，你长不大。那些长大的企业都在小的时候做了该做的事情，零售行业老板的聪明和勤奋没得说，关键是认知。

以上图源来自茵曼。