今年是怎么了？放开了之后为什么还没有去年的生意好？今年80%的店铺都比去年惨，老手很茫然，新手很蒙圈，二批干瞪眼，剩下的20%是优秀的，处于自嗨状态。

为什么会这样？主要有三个原因。第一个消费升级，第二个天时地利，第三个市场环境。

首先说第一个消费升级，购物习惯发生了改变，这里面主要是三点购物习惯，第一个精致难捱，对应的消费习惯就是顾客越来越不喜欢出门了；

第二个理性消费，直播间把市场价格做得很透明，顾客喜欢货比三家；

第三，户外旅行对应的就是旅游业的复苏，比如说淄博烧烤，五一出行市场有改变，我们做生意的方法也需要与时俱进，所以我们是否可以适应时代？比如提供包邮服务，提供性价比的引流产品，增加户外的服装，比如说防晒衣、工装裤、冲锋衣。

第二个大的原因是今年闰二月气温还是春装，但是店铺主卖夏装，顾客也不知道怎么选，买春装好像亏了，买夏装又还穿不上，所以需要一些销售话术去告诉顾客，在实体店消费就是买自己当下最需要穿的，只要你穿的合适，穿的好看，价格也能接受就可以买。

第三个市场环境有两个变化，一是今年很多的老服装人是这样的，撸起袖子往前冲，过去三年太憋屈了，今年我要拿回我所有失去的。二是很多宝妈开始选择自主创业，更多的人参与竞争，市场当然更卷了，所以在别人拼命努力的时候你没有行动，市场表现出来是明显的两极分化，生意好的特别好，比以前都好，有咸鱼翻身的，有新手自嗨的，而生意差的真的特别的差。

但是，不管市场怎么变，人们最基本的需求是不会变的，也就是说我想要买到我想要的产品，可能是款式好的，可能是价格低的，所以其实你只要明白自己到底是为哪一类顾客服务，然后不断的去优化自己的产品，让自己成为顾客的首要选择就可以了。

以上图片均来自百图女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~