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服装实体店要做好业绩,首先要组好一盘货
服饰编辑:Kim
2023-05-27 14:59来源于:丽人服装网
分享:
  • 预算
    20-30万
  • 档次
    中高档

服装实体店要做好业绩,首先就要组好一盘货,否则就算是你搞定了流量,你也接不住流量,搞不定业绩,在保证风格统一的前提下,你能组成一盘丰富多元的产品。不仅仅是可以刺激顾客重复的去购买,还能够满足不同体型,不同时尚度,不同消费力顾客的诉求,就要去提高你店铺的业绩。今天给大家分享两个组合策略,首先呢,是要做好这个产品的销售属性组合。

如缤-Rubin

第一类产品是用来做橱窗陈列,用来拍摄推广店铺,用来吸引顾客进店的个性化产品。这类产品是比较挑顾客的,所以要控制这个采购数量和尺码。价格你可以定高一点,款量占这个总量的15到30个配升就OK。

第二是流行款,流行款是一定要具备,就是流行度,是销售主力。款量要多,占总量的50到60个,尺码要全,流行款的销售周期是有局限的,所以采购数量就可以了。

服装实体店要做好业绩,首先要组好一盘货

第三类是经典的搭配款,比如说裤子、裙子、打底衫、背心这一类的产品。流行度适中,但必须要经典,不挑人,质感要好,价格要适中。主要是用来提升连带,拉高客单这类的产品销售周期上,款量可以占总量的15到30个,配升尺码一定要全,单款要有深度。

服装实体店要做好业绩,首先要组好一盘货

最后是引流款,引流款可以从这个搭配款里面选几个款,价格要低一点,用来做这个线上与线下的引流。其次,要规避这个产品的同质化,什么叫同质化呢?比如说很多店铺的T恤啊,长度、廓形、领型、袖型都差不多,就是图案和颜色不同,这个叫同质化。我建议采购T恤的时候,最好分为合体和宽松两种廓形,长中短三长度,正长肩和落肩两种袖型,原理和优理的多几个领型。这样就形成差异,不但可以让顾客有更多的选择,还能够提高顾客单个品类的购买件数,从而去提升整体的业绩。

以上图源来自Rubin女装

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