讨价还价、一口价、会员制，到底哪种销售模式更适合你的店铺？其实服装店一共也就这几种销售模式，溢价模式，一手价模式，会员制模式，那这三种哪种最好？三种各有优劣。

第一种，溢价模式，也就是说讨价还价模式，这是一种最古老最普及的模式了，我叫一个价格，消费者给一个价格，然后双方达成一致之后成交。

它的优点是策略灵活，你可以根据天气变化，销售情况，甚至是自己的心情随时变动产品的价格，那这样的调整更加迅速，尤其是适合有经验的店长去做。

缺点也比较明显了，就是在和顾客拉扯价格的时候，比较麻烦，是一个斗智斗勇的过程。

第二种，就是一口价了，别管谁来货都是这个价格，这种模式最简单最直接，而且一旦顾客接受了这种模式，就比较容易直接成交，非常适合定价比较低或者实在不会和顾客讲价这些店长，不过它的缺点也很明显，就是锁客比较困难，消费了2万的老客和消费了200的新客，他是一样的价格，这样老客离开你的时候，成本会变得很低。

第三种，会员制模式也就是不溢价的，但是在一口价的基础上又根据顾客的消费的额度制定不同的折扣，消费200的是一个折扣，消费2万的又是另一个折扣，这样对于消费者来说，买的最公平，比较容易。

锁客缺点，就是操作起来比较复杂，一开始顾客接受不了，也是有点难度的，而且我们一遍一遍去解释，去普及会员制的关系，需要有一定的耐心才能看到结果。

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