有很多的姐妹问我服装店的定价好还是议价好。我给你模拟一个场景你看你熟悉不熟悉，顾客说这件是多少钱，你说200，顾客说便宜点，一百五我就拿着了，你说不行，真不行，这个价我进都进不来，现在哪有那么大的利润，最多给你让三十一百八，顾客说一百五能拿我就拿，拿不了就算了啊，我再转转，顾客就走了，你赶快说，哎呀，算了算算了，给你带上吧，早上也没有开张，给你捎一下吧啊，也不赚你钱，穿好了你再来啊。以上显示的就是溢价的场景，你是不是特别熟悉。

我这形容的还是好点的，还有的试了一大堆，最后给你讲的价啊，你连进都进不来，或者是稍微就点钱，你也同意了，他又说先放这吧啊，我要干啥干啥去，一会儿过来拿，结果呢，一去不复返了。有的老板气得直扑，所以肯定要做定价的生意，不管你是做中高端的，还是做中低端的，乡镇的还是现成的，也不管你们周边是不是都是讲价的，只要你做定价的，你就知道定价它有多香。

首先做定价的你也不用每天在店铺里面盯着了，导购也能知道每件衣服的卖价，而不是说你不在店铺里面就不开张或者是不停的接员工的电话，这个老顾客来了，买了多少多少钱的啊，要给我们讲价，讲多少多少钱，能不能卖，员工不敢做主，还要一遍一遍的给你打电话，你根本就离不开店定价。

对于你以后开分店，也方便统一管理，然后顾客也不会每次来买衣服的时候都特别的焦虑，讲价不知道讲多少，讲的太痛快吧，就觉得自己被坑了，其实很多的顾客买东西，并不是说担心买贵了，他们更担心的是买的比别人贵，所以你们自己觉得定价好还是溢价好呢？

以上图源来自对白女装。