想要服装店盈利，必须要学会如何组货。组货是一整家店运营体系里的底层逻辑，它决定了你店内的货品、库存、利润来源点和老板的个人价值输出，所以组货思维是非常重要的。今天来跟你们分享一下组货前会做的一些行为和在组货时会做的一些办法。

首先明确清楚我这一次去做补仓还是去上大货，如果上大货，那么我一定会结合原本的一些客户画下的购买倾向点，再结合今年的流行趋势，再结合我个人的思维去搭建一个桥梁，是否三者接通的一些体系类的产品会出现一个初步的蓝图。

为什么一定要勾勒出这个画像呢？因为我们做生意不可能仅以个人思维观去做一些产品的构选，你一定也要知道客户的需求点在于什么，我们在卖产品的时候，不应该有卖家思维，更应该要有买家思维，那么你的产品才能更好的售卖。

如果我今天做的是补仓，那么我一定会去盘点库存，去看什么样的产品在上一次里面卖的比较好，那么这类产品其实在这一次的补仓里面就应该下架，什么样的产品在我店内种还没有售卖出去，那么这个时候我去补仓时就是为了这些库存产品而去做的天心，因为库存就是我的利润来源点，所以我必须要把它卖出去。

当在上货前你都对这一切东西了如指掌的时候，接下来你去市场上就要做这么一番举动，你到了市场之后，你千万不要着急的马上下手，把自己看到喜欢的东西都给入手了，你这个时候应该要先把市场贯透个三次，我相信有很多人，去市场的时候都是我进了市场就开始闹哄哄的行为，我就看中啥拿啥，但是回家发现有些东西都拿重复了，为啥会这样？就是因为你没有进行过思考，你在前期已经做出了拿货的画像时，那么你就必须要理性化的去上货，这个时候不是买衣服，而是做生意。所以市场你至少贯透个三次，三个来回里面能够让你印象深刻的东西才值得你拿，为什么三个来回里面会刨去你的第一次冲动，第二次的犹豫，第三次就是你坚定喜欢，并且这个产品肯定是区别于市场的头一次能够看中的东西，基本都是属于爆款类的产品。

你们会发现冲动下拿出来的产品，基本后续你在某一个地方都能无限性的看到，为啥爆款就有这种特性，它就是能够让人一眼喜欢上，所以你必须要刨去你的冲动，让你的犹豫，再三思考一下，你还能够坚定不移的拿着产品，才是真正适合你店内卖的产品，并且你非常有信心的可以把它卖出去。

我发现有非常多人出去拿货的时候都是火急火燎，匆匆忙忙的把货品选完了之后，立马就走了，头尾还用不到两三个小时，其实在这种情况下，你根本不可能拿到好的产品，而且你在这种情况下基本拿的都是爆品，一回家发现到处都有，价格还参差不齐，被顾客逼的啊，心力交瘁。

所以你在组货的时候，你就必须要明白自己的蓝图是什么，是在你出发前就已经给自己拟定好了，好根据自己的蓝图再去把市场内的一些冲动和犹豫性的产品给淘汰，完了之后才开始去做主货的真正开始。

以上图源来自Aitoo.Suxi女装。