销冠不一定是最勤奋的,但是销冠一定是能搞大单的。
做销售就要教你拿大单,只有大单才能拉开你跟普通销售之间的差距,只有真正拿过大单以后,你才会发现,其实我们做大单跟做小单,我们付出的成本是一样的,对的价是一样的。
因为大客户他更加关注的是价值,只有价值到位了,他直接刷单就可以了,小客户他更加关注的是价格,事儿多,而且还会跟你讨价还价。
销售说白了就是一场游戏,通关的话,通个关越难,你拿的分就越高,你赚的钱就越多。而且之所以成为销售,你就要学会拿大单,盯着大单,大客户,这是我们2023年最重要要学会的本。