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开服装店究竟挣不挣钱?
服饰编辑:林夕
2023-05-19 15:12来源于:丽人服装网
分享:
  • 预算
    30-50万
  • 档次
    中档偏上

开服装店究竟能不能赚钱,能赚钱,钱进了货,货卖了钱,钱又进了货,于是店铺里边的钱变成了流水,货品成为店铺里边的库存,那我们如何去把控好店铺里边的库存,让库存变成利润?

大家想到的一定是打折降价,这个时候会损失你店铺里边的利润,同时顾客也未必一定感兴趣,到底如何正确的去做清货?在这里我给你分享几招。

迪凯

首先我们店铺里边遇到库存的时候先做盘点,不要着急的聚集性打折盘点什么,了解哪一些商品是应季货,哪些商品是通季货,所谓应季货是什么?就是我们当下这个季节要卖的,如果这个季节不卖,到了下个季节它就不好卖,并且也卖不上价。

开服装店究竟挣不挣钱?

那所谓同季货相对来说就是它的商品的生命周期相对来说要比较长,即使这个季节不卖,下个季节它还可以去卖,这个时候我们就可以针对于同季的商品,未必直接去进行打折,我们可以稍微等一等。

开服装店究竟挣不挣钱?

第二步,就是针对于店铺里边盘点出来的应急商品,我们先做数量上的盘点,如果有一些款它的数量不是特别大,那么我们可以适当针对于这些款增加他的奖励,比如说员工卖件再提成不变的情况下,再给他奖励20或奖励30,不要直接去进行打折,你让利给顾客还不如让利给你们家的员工,当员工有一定的奖励,员工也会愿意去推荐。

开服装店究竟挣不挣钱?

第三步,在店铺里边遇到断色断码的商品,我们也不要直接去进行一口价或者进行打折,最重要的是先让员工去了解他的货品的结构,剩余的尺码,以及店铺里边这些商品的数量。

开服装店究竟挣不挣钱?

因为每一个人只有一个尺码,比如说我穿180的,你推荐我一个170的合适吗?不合适,即使你再便宜我也不会要,所以先让员工去了解这些衣服剩余的尺码,然后如果有遇到适合这件衣服的顾客,先给他推荐这件断码的衣服给这个顾客。

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其次,就是我们一定要在手机里边备注好顾客所穿衣服的尺码,可以直接给她们先推荐适合她尺码的衣服里头,并且给她一定的小优惠或者说小赠品。

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还有就是针对于一些单款量比较大的库存的话,码数相对来说也比较全的,我们可以在顾客买单的时候告诉顾客通过换购的形式,比如说美女,你今天在我们店铺里边消费了500块,你只需要再加100块钱就可以换购我们店铺里边价值199的裤子一条,请问美女你需不需要?

以上图片均来自迪凯女装品牌,有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~

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