但凡在服装店铺里边业绩不好的角度都有这四个臭毛病，你看看你有没有，要是这四个臭毛病你解决不了，你那个业绩还真不好提升。

这首先第一个顾客一进店就问人家买什么，选什么裤子还是上衣，刚上了新款，看看有没有喜欢的，要么顾客不说话，要么就是顾客说随便看看，傻眼了吧？所以顾客进店的第一件事情是破冰打招呼，跟顾客来建立链接，不是直接问需求。

这第二个顾客进店了，就喜欢推便宜的，把那顾客往那特价上引，你有没有发现你即使把顾客成交了，你那个客单价他也不好提升，你那个业绩更难提升。所以在店铺里边业绩高的导购都给顾客推高货值的产品。

这第三个顾客从试衣间出来了，就问顾客美女感觉怎么样，顾客说他有点大小是吧，颜色不行，尺码不行，你咋说，是不是不好说了，最好的一顾客说了一句挺好的，多少钱，更懵逼了。所以顾客从试衣间出来，第一个是先赞美顾客，第二个再赞美衣服跟顾客，这叫塑造价值。

第四个，顾客买单的时候说了一句太贵了，直接就懵了，最怕顾客说太贵了。是的，正是因为贵，所以值得给你推荐。是的，我们家的衣服确实有点贵，你们家的衣服哪贵了？你穿200块钱的衣服，你卖500块钱的衣服。

顾客说了一句太贵了，你都认同他，你要是穿500块钱的衣服，你卖200块钱的衣服。顾客说了一句太贵了，内心里边就透露着自信，你解决不了太贵了吗？

以上图片均来自百丝女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~