门店业绩不稳定怎么解决这个难题?今天我就把品牌或压箱你的底层逻辑告诉你,做好笔记。门店业绩不稳定,其实是你的商品结构和货品风格出问题了。以下三个思路,可以跟着去改进。
第一,做深不做宽,阶梯式转变组合思维,可以优化出1/3的主题商品,统一色彩、款式风格,做垂直货品,好的商品自带颜值,陈列也会自带美感力。
第二,控量不控款,单品类多元素做,比如T恤、针织连衣裙,让顾客知道你家的商品优势,提高门店竞争力。
第三,品牌化思维,一定要让自己看起来像个品牌,你才拥有服装行业已经进入存量市场,比的就是走客能力,用的就是去中心化的服务模式,你要做的就是管理好你的现金流,持续输出你的专业选品能力,去服务好你20%的A类部分。