在销售的过程中,你有没有遇到过这个顾客,一进店就问这件衣服多少钱呀?
这个时候千万别报价,因为你报完这个价之后,很多的顾客就会说太贵了,要么说太贵了有优惠吗?有活动吗?最低价多少?这个时候还蛮难回答的,有的时候就接不上话。所以,在这样的情况之下,我们想的是如何塑造出衣服的价值,或者是想着如何让顾客来上身试穿。
第一步叫做赞美顾客,蛮有眼光的。
第二个叫做塑造价值,我们这件衣服是怎么怎么设计的,您穿上了之后怎么怎么样。
第三个报价格,这件衣服仅需多少多少钱,然后我们今天还有什么样的活动。
第四个引导顾客去上身试穿,然后把衣服取下来递到她手里边儿。