我们做活动尽量不要动价格动现金,什么意思?就是比如满减还是满送,你怎么选?要我肯定是选满送,这种活动你减的话,减的可是现金,真金白银,满1000减200,200块钱没了,你想挣这200块钱多不容易,你得最少卖四百五百块钱的货是吧?
你买1000送价值200块钱的赠品,那就不一样了,这价值200块钱的赠品,成本可能就100甚至更少,能明白吧?
所以问题的关键来到了,怎么让你的赠品价值更大,越大越有吸引力度,甚至要比那个200现金还吸引人,无论是做活动也好,还是清库存,能不动价格就不动价格,有的时候也不单是损失利润那么简单,它主要还会影响你产品的正价,如果是定价的话更是这样,你说你老打折,满1000减200不是相当于打八折吗?
那正常的产品整体的价格全都拉下来了,很多人算利润,算销售,我定价能控制在乘以二乘以三,挺有利润的,怎么一到月底一到年底一算账卖的不少,剩的不多,这其中也占了很大的原因。