为啥你家没有人才？为啥你家员工能力不强？因为你机制不对，你招的人他就不是有能力的人，你的薪资就是底薪，加提成比市场还低，你能招来人才吗？

你想要招来人才，你的工资体系要高于同行的1/3，是最少了，你这样才能有更多的筛选人才的机会，那你别人家开2500，你家开2600，那能招来人才吗？不是金凤凰飞到梧桐树，而是梧桐树吸引来金凤凰。什么叫梧桐树？就是机制。

首先我们记员工的职业生涯规划,而员工的职业生涯规划，我们讲卡模式，引客、留客、索克、申克、列克，内部一样的，内部员工也是引客、留客、索客、申客、列客，所以员工的职业生涯规划就好比是你的服务机制，你的索科机制，对不对？

很多人一直在招聘招聘，招聘招聘，你没有后来的留客机制、锁客机制,你招再多的人他也留不下，营销也是一样，每天在拓客，你没有留客机制，锁客机制，这客户你也留不下，所以我们讲到底是留客更重要，还是拓客更重要，内部到底是留住人才更重要，还是开开发人才更重要，你没有留客机制，开发了人才干俩月走了。

未来这个员工在我这儿，一星员工，二星员工，三星员工，一星店长，二星店长，三星店长，他的不同的待遇是什么？到什么档可以分红，到什么档可以拿股权。都已经设计好了，你把这些机制都设计好了，前端你招聘就好招。

你后边啥都没有，你怎么招人才对不对，我们营销也是一样的，把客户所有的服务体系打造出来，不同的客户，A类客户，B的客户，C的客户，给到不同的待遇，客户他就愿意跟着你的待遇不断的往上升级，他就愿意留在你店里，你后端啥都没有，光前面拓客，拓客你拓不来的是不是？所以机制是员工的职业生涯规划。

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