门店产品的定价法，如果你门店的产品采用这样的定价方式是不对的，比如把门店的每个产品在进价的基础上都乘以一样的系数，比如都乘以1.6或者是2倍，如果你是这么做的，赶紧调整，否则顾客的流失率会很高，而且后期会严重阻碍门店的发展。

实体店朋友，今天我来告诉你门店的产品应该如何进行定价。门店产品的定价要按照181的方式来进行定价。什么是181定价法？一就是门店有10%的产品是引流品，那门店什么样的产品适合引流？就是在市场上的流通品，你有我有大家都有的产品，因为这类产品在市场上的价格已经很透明了，所以在进价的基础上不要超过1.2倍。

会玩的门店针对引流品更狠，平进平出，甚至亏钱用来做引流，这类产品通过推广会让顾客造成一种错觉，顾客会认为这家店所有的产品都是便宜的，其实也就是这10%的产品而已，明白吗？

八就是门店有80%的产品是主推产品，主推品一般情况下，每年的新产品以及不是每个同行每个门店都有的产品就可以作为主推品，毫无疑问，主推品是用来挣钱的，所以在进价的基础上可以乘以1.6甚至两倍以上。

还有一个一就是门店一定要有10%的形象品，对于形象品的定义有两种，一是只有你家门店才有的产品，二叫看不叫卖的产品，也就是一般情况下顾客是不会买的产品，但是能凸显你门店的档次、形象或者实力的产品，这类形象品要放在进门口比较显眼的位置可以吸引用户进店，而定价在进价的基础上可以乘以三倍以上。

所以181定价法的核心采用的是市场定价法，引流品用来推广，形象品用来吸引顾客进店，而主销品的定位是挣钱，让门店的产品更加的立体，您清楚了吗？

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