有些人说直播不倒，实体不行，有人说服装实体店没得玩了，还有人说便宜才是硬道理，也有人说要做高端的生意，高端生意不错，还有人说要做小众细分领域赛道的生意。我先说一句正确的废话，他们说的都没有错，每个人说出的观点，他一定和你当下的认知，和你的处境是有关系的。

有人说做服装店很难吗？他觉得很轻松，他的店从一开业他就一直在赚钱，经过我深入的了解之后，他是一个时尚达人，懂穿搭，懂流行趋势，自媒体玩得好行，个人的形象好、气质佳，拥有经商的头脑。在他的认知里面他就不觉得做服装生意很难。

那还有一些伙伴呢？店铺从一开业就生意很差，一直处于水深火热当中，所以在他的认知里面，他就觉得很难，难是因为你不专业。大部分人会把自己当下的认知、感受、处境去想象到大多数人都和你一样，其实不是这样，我们每一个人的观点都不能去代表这一个伟大的14亿人的国度。

我们国内的消费层级太多了，从北上广深到省城，到地级市，到县乡镇、村，它消费是多元化的，是分级的，所以不要相互抬杠，大家只是所处的环境不同，资源不同，定位不同而已。就像很多做惯高端生意的人，他理解不了有些人为什么要做那低毛利低价格的生意，但是如果做惯低毛利、低价格的生意呢？他就理解不了为什么一件T恤衫标价1000块钱，竟然有人会去买。其实只是大家所处的环境不同而已，那如果说当下的服装行业有什么样的趋势呢？在我来看不复杂，就是你在哪说哪的事是吧？

你在什么样的城市级别，然后你的目标客群是谁，你要围绕着你的目标客群去做你店铺的商品的定位，价格的定位，这个店铺装修的定位，一定不要天天去抱怨那些左右不了的事情。商业竞争的世界很残酷，要么出局，要么出众，当下整个线下实体经济都很卷就他都赚钱都不容易，所以我们要多问自己，为什么别人生意好，为啥顾客喜欢去他店，不喜欢来我店是吧？我们要找找自己有哪些点可以提升，整体来讲，一定要做好你的定位，做好你的购物环境，提升你专业美学搭配能力，做好自媒体的宣传与推广，静下心来修炼内功。打造一家让顾客主动前来的店铺，而不是每天的怨天尤人。

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