不知道服装店的姐妹们，你们有没有思考过这个问题啊？你带给顾客的价值是什么？这些价值是顾客真正在意的吗？你觉得看着同款的衣服比你的邻居店铺便宜就是顾客想要的价值吗？价值和价格不是顾客想要的价值，你要做的应该是如何满足顾客的心理利他思维，我们应该思考的不是价格怎么比别人低一点，而是怎么提供顾客想要的价值，把价格再高一点。那么顾客想要什么样的价值呢？

首先要思考一下，顾客想要买好看的衣服，想要满足什么样的心理啊？其实就是他的虚荣心嘛，对不对？希望他穿到这个衣服的时候别人都赞美他嘛，对不对？那么我们就需要提供适合顾客的专业的穿衣搭配的建议了。根据顾客的身材肤色，扬长避短，让顾客有眼前一亮的感觉。除此之外，顾客穿搭也会讲究场景化的，比如说现在的年轻人啊，他会有很多的场景，也许上班的时候，他要穿正装，周末或者是逛街的时候啊，她要穿休闲舒服一点的，还有什么跟闺蜜约会呀，男朋友约会啊，相亲之类的，那么搭配的场景完全是不同的。但是你要说出来呀，这件衣服搭配这件什么穿搭，配那件什么时候穿，你要把这样的场景形容出来，这个是非常重要的。

顾客脑子里就会跟着你的节奏来想象他最近要跟什么样的人，去什么样的地方，正好呢，可以这样搭配，这些啊都是顾客真正需要在你这里得到的价值，所以具备专业的审美搭配的能力是前提，只要你在不断的满足顾客的真正心理需求的时候啊，顾客才能对你产生感情上的深度连接，也就是高级的锁客行为了。现在卖衣服不仅仅是卖衣服，是店主的个人品味以及生活方式的全方位呈现。

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