很多服装店老板都不会组货，要么就是组出来一堆库存，要么就是组出来的货没有办法形成营业额，那我们到底要如何科学的组货才能够既减少库存，同时又去增加我们的销售业绩呢？方法有三个，今天分享给大家。

我们一定要清楚自己的定位，我到底是做的大码女装，精致女装还是设计师女装，清楚自己的定位之后，我们上回来的货品才能够更符合你的定位，那定位从哪里来定位呢？一方面从你自己想要做的产品里头来，一方面呢，从你过去累积的VIP顾客里头来的VIP顾客大部分都是大码女装，你说你非要改成精致女装，你这不是白生的要去扔掉一些客户嘛，对不对？

第二点，一定要清楚数据，所谓的数据是什么呢？就是我们要清楚，假如说我要上四月份的货，那四月份，我到底在卖什么样的货品，从哪里来知道你要卖什么样的货品呢？一定是从你去年的销售数据里头来，去年四月份我卖了哪些。比如说T恤我卖了多少件多少钱，外套我卖了多少件多少钱，相应的牛仔裤我卖了多少件多少钱，是不是会导出我今年四月份上货，T恤我要上多少，外套我要上多少，以及我去年T恤什么样的款拿回来，它就是滞销的，拿回来他就是不卖，占库存的，帮我清楚的了解自己之后，我再去上货，是不是上来上回来的货品更精准。

第三条，就是我们一定要把你所要上货的市场贯头，我们不仅要知道自己要什么，同时还要知道市场能帮我提供什么，当我清楚市场能提供什么的时候，我才能更好的下到货品，保证货品相似款减少，保证滞销款减少。所以知己知彼才能够获得2023年的业绩增长，才能够做到科学补货。

以上图源来自赫本家女装。