90%的服装店老板娘都犯过了错误,把特价款放在门口去吸引客流,结果呢,吸引来了一批羊毛党,不买高价品也就算了,对你特价的产品还讨价还价,100斤的东西卖给他80,他还给你还50%,让你气的出血。
原因是买特价的人他是从来不看陈列的,而看陈列的人也不看特价。那么对应的解决方法应该是将特价款放在死角区,而将门口和橱窗放形象款。
买高端的人群是看陈列的,而买低端的人群是找价格的。总结一句话,高端的人群是从物美里找价廉,而低端的人群是从价廉里找物美。
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