同行就瞄着你来的,在你旁边开店,看你生意好,卖的风格甚至货都和你一样。
有这么几种情况,一个是自己家的店员培养出来了,人家出去就在你附近开一个店儿,还有就是客人看你卖的挺好,他不管能不能干,也想掺一脚,也在你附近开个店儿。
有就是同行,从别的地方挪过来,或者是故意挪过来抢你点生意。我跟大家说,这都是很正常的竞争行为,无可厚非。
所以说你也别抱怨,我说过,一个店的好坏是诸多因素的合力,她们店开到你旁边未必能做过你,因为你还是有老顾客和经验的优势,但势必会抢你一部分市场,而且如果人家真的会做店,没准真的能把你顶倒,我说说应该怎么应对。
第一个,你的货源一定要丰富,都别再离自己近的市场拿,你在那儿拿,她也能在那儿拿,很容易就拿到一家的货,她卖的低,你说你难受不难受是不是?所以货一定要岔开,多花点心思,辛苦点去更远的地方拿,你拿货吃的苦就是你的竞争壁垒。
第二个,会员系统,我要成型,你明升暗降,正常的明面上的卖家可以一如既往,但我背地里的会员价给老顾客的价格一定要比他们低,因为货差不多,甚至都一样,那肯定是谁便宜谁有优势了,这招就是为了稳定老顾客。
第三个,还是要做线上的同城流量,如果她们也在做那更好,那直接投广告,拉她们的粉丝,拉她们的顾客过来就行,这个时候就不要吝啬广告费了。
当然我说的只是三个方向,具体情况要设计具体的详细方案,大家如果碰到这种情况可以和我互动,我可以帮大家出出主意。