现在比较艰难的时候,为什么有的店依然能做的很好,无论大环境多么恶劣,总有的店屹立不倒,销售不降反升。
只有一个原因,就是她的老顾客多,老顾客坚实坚挺,一个实体店的老顾客,应该占到多少比例才能不受外部环境的影响?最少50%以上,这是一个底线,想做的更好还要多,你活的才能足够滋润,才不看周围环境的脸色。
这里面分两种情况,一个就是老顾客多,二个是你的老顾客的消费水平得高,消费层级的在线,就是说你得有一定的消费能力,不能说你服务了不少老顾客,也积攒了不少老顾客。
但疫情以来,他们的收入降低,消费能力随之降低,不来店儿了,或者是来不了了,买不起了,那至于你而言仍然是不行。
所以说这个也是我为什么不建议大家去做低价产品、低价市场的原因,一个是客户不好维护,二是客户消费能力随着社会环境的变化影响很大,而且是往坏的影响。