你有没有想过，为什么你的品牌夹克只能卖一两百，而耐克可以卖1000多元？或许你会说，毕竟他是耐克，我怎么比得上？那你是否有想过，是什么造成了这样的情况？

中国的商家经常抱怨，为什么一样的技术，我用的材料甚至更好，而消费者却更愿意去他们那边购买？为什么这些大品牌能够让消费者心甘情愿的分上钞票？又如何通过类似的策略增加你的品牌溢价？

一是商业战略，如果商业上采用的是评价战略，那么品牌在一开始就不准备靠品牌溢价赚钱，而是更尽可能的降低获客成本，也就是赢得更多的客户，从而占据市场份额。第二个决定因素是品类，更准确的说是消费者是否愿意为这个消费花费除产品理性价值之外的更多的钱。由于服装行业的行业特点，第一个特点作为买方市场，市场上的服装是供大于求的，其二式服装行业依然是一个溢价空间极大的行业。我国2020年人均衣着消费1238元，平均记录仅为300多元，未来依然有较大的增长空间。为什么在一个买方市场中，服装行业依然存在较大溢价空间呢？

买方市场指的是供大于求，商品价格有下降趋势，通常来说是买家占有有利地位，所有消费者都想要通过更少的钱买到更好的货物，但这样的市场中大多数的商品良莠不齐，消费者需要花费一定的精力去筛选适合自己的服装。这时候大品牌擅长的是通过策略塑造出消费者幸运的市场形象，完成商品认知过程中的attention和interest过程。

随着互联网消费风景的变化，我们可以看到不少大品牌的品牌与产品部门交集越来越多，私域运营、SEO、社群运营这样的手法在老品牌上也越来越常见，如与IP联名发售新的服装，像太明鸟、优衣库、乐听这样的大品牌，每季度都有各种各样的联名来为品牌吸引新的受众群体，第二是注重客户体验的能力，一些很少进行宣发的品牌却能够通过服务来赢得消费者认可，从而获取产品溢价，比如餐饮行业的海底捞或者星巴克。仔细研究耐克这样的大品牌后，我们会发现他们在用户体验这件事上也毫不含糊，比如利用AI实现的APP是鞋功能。

第三是不轻易打折。想必大家都清楚打折会对品牌价值造成伤害，让消费者产生不到七折不买打折买到的是不是次品这样的影响。虽然很难去避免打折，但这里有一些替代方案，满1000元减200元和一件1000元的商品打八折，对于消费者来说出的是一样的价钱，但是前者尽可能少的回避了对商品本身的伤害。总体而言，提高商品溢价需要的是运营者放眼全局的能力，通过产品售后服务价值观，让消费者对你的品牌产生信赖和消费习惯，才是构建商品溢价的根本之道。

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