到底什么样的人才适合在服装店铺里边卖衣服?有人说你想要卖好衣服,你得长得好看,也有人说你想要做好服装销售,你得外向,你得性格外向,你得会说话。
我发现所有店铺里边的销冠跟老板娘身上都有一个共同的特质,那就是自信。你想要在店铺里边卖好衣服,你一定得自信,那自信在服装店铺里边表现为四个核心关键点。
第一个核心关键点就是对于自己穿衣打扮的自信,因为我们本身就是属于时尚行业,如果今年你在店铺里边,你给顾客推荐衣服,你自己穿着都不好看,顾客怎么会认可你给她推荐的衣服?
其次,我们总会在店铺里边遇到很多的顾客跟我们讨价还价,如果说你对于自己穿的衣服都没有要求,都没有品位,如果说你卖的衣服三五百块钱,你平时穿个一二百块钱,那么你在面对顾客的时候,你的内心是不是就会没有底气?
所以你们想要在店铺里边卖好衣服,除了要会穿着,要会打扮的时候还要会消费。
第二个自信就是一定是对于自己专业的自信。商业的本质是交易,交易的本质永远是在为顾客创造价值。
顾客来到我们门店里边,最重要的我们能够给他创造的价值是什么?就是让她好看,就是让她漂亮,所以你们一定得多练习搭配,提高自己的专业能力。
第三个自信就是对于货品的自信。记住了,在店铺里边卖衣服,衣服跟人没有关系,只会跟风格还有场合有关系,每一套衣服都有适合他的人跟他的场合。
第四个自信就是对于顾客的自信,所有的顾客来到门店里,其实都是有需求的,你们都要把顾客当大单顾客来对待,有机会咱就成交大单,没有机会咱就当大单演练了。