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顾客总是只试不要怎么办?送你4个店铺成交顾客小妙招!
服饰编辑:林夕
2023-03-27 14:54来源于:丽人服装网
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说几个门店里边成交顾客的小技巧,但凡是你能够用好个一两招,至少可以让你的成交率提升个20%-30%,你还真别不信,如果你是一个店长,如果你是一个销售的话,一定要看。

嫚慕丝-MAN MUSI

首先这第一个顾客刚进店的时候,不要急于的给顾客做产品推荐,你越着急,你的销售就会越被动,因为这个时候你并不能够明确的了解顾客需要什么,所以这个时候你最需要做的是什么?两个字叫破冰。

顾客总是只试不要怎么办?送你4个店铺成交顾客小妙招!

那如何破冰?根据顾客的亮点去跟顾客拉近距离,比如说找顾客身上花了钱的,花了时间的,与众不同的,刻意露出的,先去进行赞美,千穿万穿,马屁不穿,所以先学会通过赞美跟顾客去拉近距离。

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第二个,在给顾客做产品推荐的时候,不要盲目的去推荐,先去观察顾客身上穿来的衣服的颜色跟风格。

如果一个人经常穿白色的衣服,那么大多数的时候,家里边的衣服大多数也是白色的,如果一个人经常穿黑色的,那么家里边儿大多数衣服的颜色也都是黑色的。再一个根据它的颜色跟风格确定,你先根据她穿来衣服的颜色,给她先做安全的推荐,至少这样做你不会出错。

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第三个,在顾客试穿的时候,最重要的什么?不要老说价格,越说价格,顾客就会越理性,当顾客越理性,成交的难度就会越大。

所以顾客从试衣店走出来,最重要的是跟顾客去聊分销,聊什么,聊他的爱好,聊她的生活场景,聊她的场合,聊她未来接下来要去干什么,根据这个衣服有没有什么链接,所以多通过聊分销,让顾客更好的去接受你的产品。

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第四个一定要学会拍照,顾客试一套,给顾客拍一套。

这个就像你在邀请顾客试穿的时候,最重要的不是说美女喜欢可以试一下,而是你想让她是直接把衣服取下来给他,美女你穿我们家的衣服也太好看了吧?来来来来来,我来帮你拍一张,你看看所有的东西不都是水到渠成的吗?

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以上图片均来自嫚慕丝女装品牌,有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~

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