我跟你讲，门店的产品，可不要一上来就打折，就比如你对一个人好，一直对他很好，这个时候，他就不懂得珍惜了，如果有一天你没折扣了，他会觉得你做的不对，甚至以后都不来了，但问题是如果你不给他一点优惠，又很难引流，是不是？

那怎么做我们可以让顾客占点便宜，又能让顾客珍惜你？这个时候，我们要从源头的门店开业开始讲，因为有些门店，第一步就错了，一般开业，一定会做活动，花篮，地贴，横幅，展架等等这些一定会布置。

因为可以吸引人气，注意开业不要去打折，也不要让顾客办什么会员，这是很多门店会出现的一个问题，那这个时候你一定会想，那怎么吸引顾客？送抵用券，送五天左右的就可以了，比如满500送500，下次消费满1000可以抵扣500，你看，这就是为了营业后有持续的复购，因为顾客觉得这是五折，很有吸引力。

但其实，你可以算一下是7.8折，因为你开业送的券做完之后，才开始启动真正的折扣，轻易得到的不会珍惜的，所以折扣是要让顾客去争取。

很多门店为了锁客才用了储值卡，比如说充500，全年八折，你看同样是办会员，为什么有的店很难推，就是因为时间点不对，办会员主要是针对老顾客，已经产生复购的顾客，如果你是以办会员的形式，那顾客为什么不办？

在顾客看来，这是自己花钱争取来的折扣，钱花完了还得继续充钱，他才能继续享受折扣，顾客是占了便宜，但是他不认为自己是占了便宜，这就好像你给孩子奖励，一定要孩子完成指定的任务，如果直接送给孩子，那就是在害他，道理是一样的，您清楚了吗？

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