顾客试了左一件右一件的，最后一件都没买，是不是你在销售的过程中经常遇到这样的情况。有时候是顾客试了一件，原本打算都要买了，可是你想做大单呢？就鼓励顾客继续试穿，试了一堆，顾客反而更犹豫了，结果一件都没买，然后有人就说了，不能让顾客试的太多，试多了该不买了。

其实不管你愿不愿意承认，追求大单都是没错的，而做大单一定是多试穿的结果。我想作为服装店老板和导购的你们，做梦都想在顾客试了很多之后，跟你亲切的说一句，帮我都包起来吧。其实这也是有技巧的，怎么办呢？

第一个，让顾客试穿不同的产品，如果你让顾客试穿的都是同品类同格的衣服，就比如你同时让顾客试了两三件西装，很少有人能同时购买两件西装，这个概率是很小的。你这不是在给顾客出选择题吗？顾客一定会对试过的几件西装进行比较，那么什么才是不同的产品呢？比如说衬衫和西装品类不同，时装和休闲风格不同。

你说顾客同时试了两件西装和同时试一件西装和一件棒球服，哪个同时购买的几率更大呢？除非顾客明确的表示自己需要一件西装，并且对之前试过的那件不满意，否则千万别给顾客和自己出难题。

第二个，告诉顾客产品的不同，给顾客场景就算顾客试穿了不同的产品，如果你不告诉顾客他们之间的区别，他们依然也会做比较。还是上面的例子，顾客试了一件西装和一件棒球外套，很多人会觉得那这两个不都是外套吗？有些人呢，会认为西装太过职业，而棒球服呢，又不够有品位。所以你需要明确的告诉顾客这两个产品的不同之处，西装是在什么场合穿，怎么搭配，棒球服是在什么场合穿，怎么搭配，给顾客场景，给顾客造梦，别就会说这件衣服很适合你，很好看。

以上图源来自宜立女装。