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服装店如何激励销售的导购完成业绩目标?六个办法...
服饰编辑:Kim
2023-03-15 14:32来源于:丽人服装网
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  • 预算
    5万以下
  • 档次
    大众消费

又快要到月末了,实体店怎么激励销售团队才能完成业绩目标?六个步骤让你的导购更有活跃性!

第一,核算剩余业绩。比如你有四个销售,每人每个月的业绩目标是8万,那截止今天他已经完成了多少?还差多少,你一定要算出来。在核算剩余业绩的时候,可不是店长和老板坐在办公室自己把业绩算出来,然后给员工公布,说你还有多少业绩没有完成,这是错误的。那应该是什么呢?店长、老板带着员工一起来核算一下每个人的剩余业绩,让每个员工拿着自己的月业绩登记报表一起核算。道理特别简单,有些人看似知道自己完成多少业绩,实际上对数字和目标根本就不敏感,所以一定要带领员工一起复盘,让每个人对自己的剩余业绩更加的清晰。

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第二,化整为零。比如说月业绩目标是8万,已经完成了6万,还差2万,那这个时候店长和老板千万不能说你这个月还差2万的业绩,各位应该是把2万的业绩平均到每一天,比如剩余五天,平均每天就是4000,那么每天如果一个员工啊,服务三个客人,每单的业绩就是一千三百三十三一定要降低员工的心理负担。原理特别简单,有些时候员工完成不了业绩目标,并不是说你的业绩目标本身太高了,而是员工的心理负担太大了,本能的抵抗。

第三,设置一个龙头奖,四个销售最后五天的时间,每人每天的业绩目标是4000,那么谁当天第一个完成4000的就奖励他龙头奖。

服装店如何激励销售的导购完成业绩目标?六个办法...

第四,设置一个日超越奖,谁第二天完成的业绩目标只要比第一天最高的那个人高,就可以奖励他一个日超越奖。

第五,设置一个龙尾奖。什么是龙尾奖呢?有些销售他即不是当天的龙头,他也不是第二天的超越者,但是你只要到月底把你这个月的总目标完成了,我就可以给你奖励一个龙尾奖。

设置一个天女散花奖,龙头不是他超越,也跟他无缘,龙尾呢,又被别人抢占了,但是他本月开发的新客户量最多,我们可以给他奖励一个天女散花奖,切记以上我讲的这个奖励模式啊,千万不要在月初的时候公布,一定要在每月最后几天拿出来,这样的时候你就有可能超额完成本月目标。

以上图源来自木子女装

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